Взрывные продажи - Андрей Парабеллум

Поскольку практически любой учитель – профессионал и получает за свою работу деньги, для него не менее важно ответить на вопрос: «Зачем мне, чтобы они учились?» Причем исходить надо все из того же принципа удовольствия, о котором мы постоянно помним: удовольствие от работы позволяет выполнять ее более качественно.

Любое дело должно иметь положительный результат. Конечно, нельзя забывать, что он зависит от многих факторов: уровня профессионализма, конкретной ситуации, настроения, в конце концов. Если ожидаемый результат не удается получить, вполне вероятно крушение идеалов.

Когда дело проваливается и не приносит никакой выгоды, оно становится просто убыточной инвестицией сил и времени. Тот, кто отличается настойчивостью, будет прилагать усилия снова и снова, корректировать свое поведение, анализировать успехи и неудачи. Но многие в такой ситуации опустят руки либо захотят поменять профессию.

Следовательно, всегда надо искать и находить компромисс между «Зачем им?» и «Зачем мне?». Отличие этого компромисса от компромисса переговорщика заключается в том, что учитель, передавая ученикам знания и формируя навыки, как правило, не имеет корыстного интереса в обычном его понимании. Перед учителем не стоит остро задача использовать эти знания и навыки для своей выгоды (исключение составляют случаи, когда, например, руководитель проводит обучение подчиненных).

Обычно основная цель учителя – это знающие и умеющие ученики, а то, как они эти знания или навыки будут применять, не столь важно. Есть задание, идет процесс обучения, и за это полагается определенное вознаграждение – это одна из выгод учителя.

Но что же позволит ему получать максимум удовольствия от процесса обучения и более высокие результаты?

Для кого-то это может быть удовлетворение желания быть в центре внимания, удовольствие от публичных выступлений или звание «Учитель года». В любом случае выгода должна быть, поскольку лишь при ее наличии возможны максимально эффективные результаты.

Конец ознакомительного фрагмента.