Скоростная полоса миллионера. Как разбогатеть быстро и выйти на пенсию молодым - Эм-Джей ДеМарко
Шрифт:
Интервал:
Закладка:
3. Лидогенерация.
Службы лидогенерации часто предоставляют услуги потребителям, одновременно объединяя неоднородную отрасль. Это то, что я сделал для индустрии лимузинов. Я объединил сильно фрагментированную отрасль в один централизованный источник, привлек потребителей и продал эту потребительскую информацию компаниям-производителям. Лидогенерация популярна в фрагментированных отраслях, где игроки отрасли состоят в основном из малого и среднего бизнеса. Лидогенерация в авиационном бизнесе, вероятно, не будет работать, в то время как лидогенерация для пластических хирургов будет работать. Лидогенерация решает две задачи: 1) желание потребителя сэкономить время и деньги и 2) потребность владельца бизнеса недорого найти новых клиентов.
4. Социальные сети/сообщества/форумы.
Создание сообщества – это двоюродный брат систем контента. Вместо того чтобы объединять контент для просмотра, люди объединяются в группы или племена. Facebook начинался как пул для студентов колледжа и превратился в универсальную социальную сеть для всех возрастов. LinkedIn помогает восходящему мобильному профессионалу. Социальные сети – это просто агрегаторы сообществ единомышленников, от авторов детективных романов до руководителей передач, которые любят перестраивать двигатели в выходные. Однако строительство сообществ не ограничивается гигантскими корпорациями. Если у вас 500 000 подписчиков на вашем канале YouTube или в аккаунте Instagram, вы создали сообщество.
5. Брокерские системы.
Брокеры объединяют покупателей и продавцов и облегчают сделки. Они создают рынки для конкретной отрасли и, как правило, зарабатывают деньги на каждой сделке. Например, мой веб-сайт использовался для бронирования лимузинов и взимал процент со стоимости проезда. Примеры известных брокеров: PayPal, Upwork, CarsDirect и Travelocity.com.
6. Реклама.
Подобно брокерским конторам, рекламодатели объединяют покупателей и продавцов и принимают плату за рекламу вместо платы за транзакции. У меня также был нишевый веб-сайт, на котором показывались лимузины для продажи. Сайт принимал рекламные сборы за каждый лимузин, выставленный на продажу. Я представлял покупателей и продавцов друг другу. Некоторые сервисы используют как брокерские услуги, так и рекламу, например eBay. Поисковые системы, такие как Google и Yahoo, используют как рекламные, так и брокерские модели.
7. Электронная коммерция.
Электронная коммерция – это акт продажи товаров, услуг и информации через Интернет. Amazon, Target и Rakuten – это примеры крупных поставщиков услуг электронной коммерции. Но и многие небольшие местные магазины расширились и создали масштаб с помощью этой модели. На моем заднем дворе есть 24 солнечных фонаря, которые я купил онлайн у небольшого розничного продавца в Миннесоте, управляющего магазином электронной коммерции. Всего несколько лет назад этот магазин был местным, без масштаба – теперь же благодаря электронной коммерции они работают по всему миру и продают продукты пенсионерам в Фениксе.
Электронная коммерция также может быть связанной с информацией. Электронные книги – самая популярная форма распространения информации в Интернете. Когда я продаю свою книгу в Интернете, я участвую в электронной коммерции. Я могу продавать книги из своего багажника, сидя на парковке Университета штата Аризона, или я могу создать веб-сайт и продавать книги людям в Европе.
Когда вы смотрите на Интернет как на дорогу Скоростной полосы, эта дорога чрезвычайно мощна, если рассматривать ее в сравнении с нашим уравнением богатства Скоростной полосы.
Богатство = Чистая прибыль + Стоимость активов
В пределах переменной проданных единиц (в пределах чистой прибыли) мир становится вашим верхним пределом при работе в Интернете. Кроме того, стоимость активов – компонента уравнения богатства Скоростной полосы – определяется не только чистой прибылью, но и показателями трафика. Многие сайты продаются за миллиарды долларов и не приносят ни копейки прибыли. Трафик (посетители веб-сайта) тоже имеет безграничный потенциал роста масштаба. Переменные Скоростной полосы, такие как чистая прибыль и стоимость активов, имеют практически неограниченный потенциал роста.
Результативная Скоростная полоса № 2: Инновации
Инновации – это еще один широкий штрих чистоты Скоростной полосы, который охватывает многие дороги. Это старый добрый способ разбогатеть: изобрести продукт, услугу или информацию, изготовить их, а затем распространить.
Инновации охватывают любой акт создания, за которым следует распространение. Позвольте мне повторить: инновации включают в себя два действия:
1. Производство.
2. Распространение.
Придумайте продукт, а затем продайте его с помощью рекламного ролика, продайте его в Интернете, продайте его на QVC, продайте через 10 000 дистрибьюторов сетевого маркетинга или продайте 20 оптовикам, которые затем продадут его 20 000 розничным торговцам.
Что считается продуктом инноваций?
Почти все, что закрывает потребность или исполняет желание.
• Еда (пиво, соус барбекю, печенье, секретные рецепты).
• Быт (роботы-пылесосы, инструменты, вешалки).
• Здоровье и энергия (витамины, травы, энергетические напитки и батончики, «формулы усиления мужской силы»).
• Информация (книги, журналы, подписки на новостные рассылки).
• Личное (одежда, сумки, туфли, перчатки).
• Автомобильные вещи (аксессуары, дополнительная комплектация, наклейки).
• Игры или игрушки.
Изобретение по-прежнему считают методом быстрого обогащения по умолчанию. Да, он жив и здоров. Но не обманывайтесь. Изобретать на самом деле не значит изобретать автомобиль, телефон или дурацкий Сигвей. В основном нужно просто взять что-то и улучшить или изменить это. Возьмите что-нибудь старое и несвежее и сделайте его лучше. Возьмите продукт, на который в свое время никто не обратил внимания, освежите и заново представьте его миру. Возьмите что-то необычное и сделайте это обычным.
По телевизору я видел изобретателя, который переупаковывал водку из скучных прозрачных бутылок в красочные бутылки с ослепительным блеском. На самом деле я получил бутылку водки в форме черепа на свой день рождения. Водка существует уже много веков, но предприниматель взял старый продукт и добавил элемент уникальности и дифференциации. Иногда все так просто.
Мой любимый пример – «Снагги», крупногабаритное одеяло с рукавами, которое массово рекламировали. Концепция продукта существует уже много лет, но производители взяли эту концепцию, переупаковали ее, сделали ремаркетинг, и бац! 40 миллионов проданных одеял! У них был блокбастер.
Инновации – это двойной процесс: производство и распространение.
Изобретение продукта, который решает проблему, – это полдела. Другая половина – это передача вашего изобретения в руки миллионов, что включает в себя различные каналы распространения: рекламу (продажа через СМИ), розничную торговлю (продажа дистрибьюторам и оптовикам) и прямой маркетинг (продажа через печатные СМИ, почту, Интернет).
Например, когда я писал эту книгу, я был производителем. Я написал ее, собрал, отредактировал и опубликовал. Это были мои инновации. Однако, как и все инновационные дороги, производство – это одна крошечная битва в большой войне.
Распространение – это поле, где выигрывается война.
Отличный продукт ничего не стоит, если он не попадает в руки людей, а это требует распространения. Для моей книги мне придется использовать Amazon (систему распространения), распространителей книг (оптовиков) и Интернет (другую систему распространения). Если я
