Лиды на 100 миллионов долларов. Как заставить незнакомцев захотеть купить ваши вещи - Alex Hormozi
Шрифт:
Интервал:
Закладка:
Действия: Кричите не менее двух раз в день, начиная с трех дней. В день презентации начинайте кричать каждые несколько часов до двух часов. Затем кричите каждые тридцать минут, пока не запустите продукт.
Шаг действий: Подготовьте своих партнеров к запуску. Обеспечьте их всем необходимым для правильного запуска. Они занимаются рекламой. Вы получаете привлеченных клиентов. Все получают деньги.
Шаг 6: Поддерживайте их рекламой
Стратегия, которую мы используем, чтобы запустить их в рекламу, отличается от той, которую мы используем, чтобы удержать их в рекламе. В идеальном мире вы продаете партнеру один раз, и он присылает привлеченные лиды на всю жизнь. Интеграция позволяет нам достичь этого.
У меня есть три способа, с помощью которых вы можете интегрировать свой продукт в их предложение. Я расположил их в порядке от самого простого к самому сложному. Во-первых, вы можете заставить их отдавать ваш лид-магнит при каждой покупке их товара. Во-вторых, вы можете заставить их продавать ваш магнит отдельно своей аудитории. В-третьих, вы можете заставить их напрямую продавать ваше основное предложение.
Они отдают ваш лид-магнит бесплатно, что делает их основное предложение более ценным без дополнительных затрат. Затем вы делаете апселл своего основного предложения и всех последующих предложений.
1) Партнеры отдают ваш лид-магнит, когда кто-то покупает их товар. Идея заключается в том, чтобы ваш лид-магнит сделал предложение партнера более ценным. Это позволит им брать за него больше денег и получать больше потенциальных клиентов, чем без него. Помните, что лучшие лид-магниты предоставляют бесплатную пробную версию или образец вашей вещи, раскрывают проблему или предлагают один шаг из многоступенчатого решения. Вот примеры каждого из них:
Пробы и испытания: Допустим, я продаю массаж и привлекаю в качестве партнера соседнюю студию персональных тренировок. Теперь каждый, кто покупает у них персональные тренировки, получает от меня бесплатный массаж. У студии персонального тренинга теперь есть более выгодное предложение, за которое они могут брать больше денег, а мы получаем больше предложений по массажу. Все в выигрыше.
Раскрыть проблему: Вместо того чтобы делать бесплатный массаж, мы предлагаем бесплатную или со скидкой оценку осанки с каждым пакетом тренировок, который они продают. Оценка и скидки добавляют меньше ценности партнерскому предложению, но некоторые люди все равно будут это делать. И чтобы было понятно, после оценки клиента вы делаете ему предложение по решению выявленных проблем.
Один шаг в многоступенчатом процессе: Допустим, у вас есть план лечения, состоящий из трех частей. Массаж, растяжка и коррекция. Люди, получившие достаточную пользу от одного шага, будут бояться пропустить остальные шаги. Поэтому чем больше они думают, что остальные шаги помогут решить их большую проблему, тем больше вероятность того, что они их купят. Ваш партнер будет бесплатно раздавать первый шаг вашего многоступенчатого процесса. Отсюда вы будете перепродавать лиды.
Что я сделал. Мы попросили партнеров по тренажерному залу предоставлять бесплатную консультацию по питанию каждому новому члену клуба. Затем мы продавали наши продукты во время консультации. Они могут рекламировать, что у них есть консультация по питанию, чтобы получить больше потенциальных клиентов, и брать больше за дополнительные услуги. А мы получаем возможность продавать эти ссылки. Все в выигрыше.
Они продают свое основное предложение. Затем они повышают продажи вашего лид-магнита. Затем вы продаете свое основное предложение и все последующие предложения.
2) Партнеры продают ваш лид-магнит. По сути, партнер может продавать все, что угодно, что превращает их клиентов в ваших покупателей. Это может быть книга, мероприятие, услуга, программное обеспечение, образец продукта и т. д. Кроме того, если предоставить партнерам все деньги от продажи выполненного вами лид-магнита, они получат всю прибыль и не будут работать - привлекательное предложение для любого бизнеса. Вы получаете деньги, продавая свою главную вещь дороже, чем вам обошлась доставка вашего лид-магнита. И если вы сделаете это таким образом, вам не нужно будет делить с ними деньги на ваше основное предложение. Еще один беспроигрышный вариант.
Пример: Они продают каждую из тех вещей, которые мы отдали бесплатно в шаге выше. Они продают ваш массаж по сниженной цене. Они продают вашу оценку (которую вы можете провести 1-1 или в групповом формате, например на семинаре). Они продают первую часть вашего многоступенчатого решения.
Что я делала. Тренажерные залы продавали консультации по питанию с нами и оставляли деньги себе. За час нашего времени они могли взять 99 или 199 долларов. Если бы мы были умнее, мы бы позволили им оставить себе все деньги. Если мы это сделаем, они пришлют нам еще больше потенциальных клиентов. Затем мы бы продавали свои продукты во время консультации.
...затем вы делите деньги. Либо вы делите аванс, либо все деньги в течение определенного периода времени, либо все деньги навсегда. Я предпочитаю платить вечно, чтобы мои партнеры оставались мотивированными и сохраняли моих клиентов навсегда. И я никогда не ограничиваю выплаты.
3) Партнеры продают ваше основное предложение. Партнер продает ваше основное предложение непосредственно своим клиентам и добавляет еще один источник дохода без лишней работы. Для некоторых аффилиатов это весь их источник дохода! Многие компании предлагают такую структуру либо как новую бизнес-возможность, либо как дополнение к уже существующему бизнесу партнера. В любом случае, все, что продаете вы, могут продавать и они. Когда вы работаете таким образом, партнер получает больший процент от вашей пожизненной валовой прибыли, но вам не придется делать ничего, кроме доставки.
Пример: Они продают весь ваш массажный пакет. Они продают всю вашу программу или услуги. Они объединяют свои услуги с вашими платными услугами и берут еще более высокую цену.
Что я делала. Мы научили спортивные залы проводить консультации по питанию с использованием продуктов с белой этикеткой. Затем мы научили их продавать наши добавки своим клиентам, а деньги делили между собой.
Все три стратегии работают. Просто они разные. После тестирования мы продолжаем использовать стратегию 1 (дважды в год, как большое
