Лиды на 100 миллионов долларов. Как заставить незнакомцев захотеть купить ваши вещи - Alex Hormozi
Шрифт:
Интервал:
Закладка:
Вызывайте:
Для потенциальных партнеров часто используются призывы:
Сами владельцы партнерского бизнеса - ВНИМАНИЮ ВЛАДЕЛЬЦЕВ СПА-салонов
Клиенты партнера - Вы работаете с занятыми профессионалами, которые весь день проводят на совещаниях?
Результаты, которые обещает партнерский бизнес - Героям, которые лечат стресс других...
Продукты и услуги, которые предоставляют филиалы - Если вы продаете лосьоны или ароматические масла, это для вас...
К нашим собственным клиентам - знаете ли вы кого-нибудь, кто владеет спа-салоном?
Теперь, когда мы можем привлечь внимание потенциального партнера, давайте сделаем так, чтобы это стоило их внимания...
Элементы стоимости
Существует неограниченное количество способов показать ценность, но все предложения, приносящие деньги, имеют схожую структуру. Это хорошая новость, нам не нужно изобретать колесо. Большинство партнерских предложений для заработка показывают ценность следующим образом:
Заработайте больше денег на своих текущих клиентах и получите больше лидов, чем ваше текущее предложение (результат мечты)... с высокой вероятностью работы, поскольку ваши клиенты уже хотят этот продукт (воспринимаемая вероятность достижения)... без необходимости создавать, доставлять или обеспечивать поддержку клиентов для продукта самостоятельно (усилия и жертвы)... так что вы можете начать продавать его завтра (временная задержка).
Действия: Изучите различные элементы ценности и заполните пробелы. Я не буду углубляться в эту тему, поскольку мы ее уже рассмотрели. Вам просто нужно сделать филиалами тех клиентов, которым вы делаете рекламу.
Теперь, когда мы заинтересовали потенциального партнера нашим предложением, давайте его квалифицируем.
Шаг 3: Квалифицируйте их
Потенциальные аффилиаты становятся реальными аффилиатами, когда понимают и соглашаются с вашими условиями. И - как и в случае с клиентами - мы хотим, чтобы они получили свой первый выигрыш как можно быстрее. Поэтому мы настраиваем наши условия так, чтобы заставить их выиграть как можно быстрее.
Я делаю это, заставляя их инвестировать. Я предпочитаю, чтобы они вкладывали свое время, свои деньги и сам продукт. Любой может сработать. Но в девяти случаях из десяти, если они платят, они будут внимательны. Вот два способа, с помощью которых я заставляю своих партнеров инвестировать и выигрывать: сделать их клиентами и сделать их экспертами. Давайте разберемся в каждом из них.
Способ №1: Заставьте их стать клиентами: Заставьте их купить и, желательно, использовать продукт, чтобы сохранить партнерский статус. Это самый низкий барьер инвестиций, который сработал для меня. Я убедился, что чем больше денег партнер вкладывает в ваш продукт, тем больше денег он зарабатывает. Это должно быть логично. Если они не верят в ваш продукт настолько, чтобы купить его, им, вероятно, не стоит его продавать. Вы можете сказать им, что я так сказал.
Способ № 2: Сделать их экспертами: я заставляю их платить за обучение и тренинги, в ходе которых они получают сертификат эксперта по продукту. Если вы заставите их купить продукт, чтобы стать партнером, вы можете использовать его в качестве кредита для сертификации. То есть сертификация идет в комплекте с купленными продуктами. Помимо того, что сертификация делает партнера полезным, она еще и делает две вещи. Во-первых, она покрывает часть расходов на рекламу. Во-вторых, это означает, что я могу позволить себе надлежащее обучение и подготовку каждого... каждого... партнера.
Сколько я беру? Я рекомендую 10-20% от того, что средний активный партнер зарабатывает за первые двенадцать месяцев. Так что если ваш средний партнер зарабатывает $40 000 в год, продавая ваш товар, то возьмите с него $4000-8000 за привлечение и обучение. Слишком низкая цена, и вы не сможете привлечь их. Слишком высокая - и вы не получите достаточного количества партнеров. Я обнаружил, что 10-20 % максимизируют количество людей, которые становятся активными партнерами. Если вы только начинаете и у вас есть физические продукты, используйте стратегию оптовых закупок из совета профи. В противном случае вы можете использовать стратегию из главы "Теплый охват" и повышать минимальные инвестиции через каждые 5 подписчиков, пока не достигнете оптимального уровня.
Шаг действий: Сделайте своих компаньонов клиентами, экспертами или и теми, и другими (мой любимый способ). Если вы не получите достаточно людей, чтобы начать, снизьте уровень обязательств. Если не хватает людей, чтобы довести дело до конца, повысьте его.
Шаг 4: Определите, сколько им платить
Первая большая проблема, которую нужно решить с аффилиатами, - это привлечение их к сотрудничеству. Но вторая по значимости проблема - как удержать их. И как бы вы это ни нарезали, удержание аффилиатов зависит от того, как вы вознаграждаете их за рекламу ваших товаров. Я предпочитаю вознаграждать людей, которые делают то, что мне нравится, деньгами и бесплатными вещами, особенно если они сначала приносят мне деньги. Так что давайте поговорим об этом.
Когда я придумываю, как платить партнерам, я обращаю внимание на две основные вещи:
За что они получают деньги
Сколько им платят
1. За что им платят
Прежде чем приступить к расчету денежных выплат партнерам, я задаю себе простой вопрос. Что именно я хочу, чтобы партнер сделал? Как только я это выясняю, именно за это я им и плачу. Затем, чаще всего, вопрос о том, сколько и как часто им платят, решается сам собой. Я плачу партнерам за две основные вещи: новых клиентов и повторных клиентов. Со временем, если вы будете лучше отслеживать свои показатели, вы сможете платить им за шаги до того, как кто-то станет клиентом. Например, за скачанные лид-магниты, назначенные встречи или что-то еще, что, как вы знаете, надежно превращается в продажи для вас.
2. Сколько им платят
Я предлагаю платить партнерам, исходя из максимально допустимой стоимости приобретения клиента (CAC).
Пример: выбор максимально допустимого CAC. Допустим, мы продаем одноразовый продукт за 200 долларов, и его реализация обходится в 40 долларов. Это дает нам 160 долларов на оплату партнеру и ведение бизнеса. Если мы хотим, чтобы соотношение LTGP:CAC составляло 3:1, то три части уходит на бизнес - 120 долларов. И одна часть, $40, идет партнеру. Это означает, что мы заплатим партнеру до 40 долларов за привлечение нового клиента.
Но вот тут-то все и становится интересным. Раньше я отдавал всю ферму (весь CAC). Наверное, я и сейчас
