Лиды на 100 миллионов долларов. Как заставить незнакомцев захотеть купить ваши вещи - Alex Hormozi
Шрифт:
Интервал:
Закладка:
Как работают аффилированные лица
Партнер - это лид-геттер. Они представляют собой независимый бизнес, который говорит своей аудитории покупать ваши товары. Внешне партнеры похожи на рефералов, но под капотом все гораздо иначе. Во-первых, у них есть свой бизнес и они сами занимаются рекламой. Во-вторых, они соглашаются предлагать ваши товары своим привлеченным клиентам в обмен на деньги, бесплатные товары или и то, и другое.
Теперь вы привлекаете аффилиатов, рекламируя их и делая им предложения, как и клиентам. Но аффилиатам требуется уникальное предложение. Вместо того чтобы предлагать свой продукт, вы предлагаете быстрый, простой и легкий способ заработать комиссионные, продвигая его. А это может означать буквально миллионы привлеченных людей в ваш бизнес. Таким образом, партнерство является одним из самых эффективных способов привлечения потенциальных клиентов.
Почему вам нужна партнерская армия
Каждый привлеченный вами аффилиат добавляет еще один поток потенциальных клиентов и покупателей. Поэтому набор, активация, а затем интеграция с армией аффилиатов приводит к сумасшедшему масштабированию, причем очень быстро. Это хорошо. Мы хотим этого.
Сравните эти два сценария:
Сценарий №1: Вы продаете десять клиентов в месяц по $10 000 каждый. Ваш бизнес приносит 100 000 долларов в месяц. За двенадцать месяцев вы заработали 1,2 миллиона. При условии отсутствия другой рекламы ваш бизнес достигнет плато. Низкодоходный.
Сценарий № 2: За те же усилия вы продаете десять аффилиатов в месяц. Каждый месяц эти партнеры приводят к вам одного из тех клиентов на $10 000. Теперь каждый месяц вы получаете дополнительный доход в размере 100 000 долларов. За двенадцать месяцев вы заработали 7,8 миллиона. И в дальнейшем он растет каждый месяц. Та же работа, больше денег. Высокий доход.
Давайте на примере ALAN, моей компании по разработке программного обеспечения, которую я создал вместе с партнерами, покажем, как это работает в реальном мире:
Компания ALAN развивалась за счет трех уровней филиалов:
1) Супер-аффилиаты агентств, которые привели агентства к вам
2) Агентства, которые привели местных бизнесменов
3) Местные предприятия, которые привели конечных потребителей
Один суперпартнер добавлял по десять агентств в месяц. Эти десять агентств приводили в общей сложности пятьдесят или около того местных предприятий в месяц. Эти местные предприятия приносили в общей сложности 2500 ссылок в месяц. Алан работал с ними примерно по 5 долларов за штуку. Итого 12 500 долларов в месяц.
Но на этом дело не остановилось. Каждый суперпартнер приводил еще больше агентств, которые приводили еще больше местных компаний, которые приводили еще больше лидов каждый последующий месяц. Таким образом, каждый суперпартнер, с которым мы заключили контракт, приносил 12 500 долларов в первый месяц, 25 000 долларов во второй, 37 500 долларов в третий и так далее. Имея всего несколько суперпартнеров, мы достигли уровня 1 700 000 долларов в месяц в течение шести месяцев после запуска. Вот почему вам нужна армия партнеров. Так давайте же создадим ее.
Как создать партнерскую армию за шесть шагов
Аффилиаты - один из самых продвинутых способов получения привлеченных клиентов. Во-первых, вам нужно убедить их рекламировать чужие товары. Во-вторых, вы должны убедить их рекламировать ваш товар. В-третьих, вы должны поддерживать их рекламу, чтобы сделать их долгосрочным источником потенциальных клиентов. Кажется, что это очень много. И это так. Но у меня есть хорошие новости...
Я создал две компании с помощью аффилиатов: ALAN и Prestige Labs. Вместе они принесли более 75 000 000 долларов дохода от более чем 5000 аффилиатов. И партнерские стратегии, которыми я делюсь, сработали для меня. Так что они могут сработать и для вас. Я расскажу о каждом шаге.
Шаг 1: Найдите своих идеальных партнеров
Шаг 2: Сделайте им предложение
Шаг 3: Квалифицируйте их
Шаг 4: Определите, сколько им платить
Шаг 5: Обеспечьте их рекламой
Шаг 6: Поддерживайте их рекламой
Вот и все. Давайте погрузимся.
Шаг 1: Найдите своего идеального партнера
Идеальный партнер имеет бизнес с теплой аудиторией, полной людей, похожих на ваших клиентов. Начните составлять список таких предприятий. Если ни один из них не приходит на ум, ответьте на эти вопросы о ваших лучших клиентах:
Что они покупают? → Кто предоставляет эти вещи?
Куда они ходят? → Какие предприятия находятся в этих окрестностях?
Что им нравится делать? → Кто предоставляет эти услуги?
Если вы обращаетесь напрямую к потребителю, то работодатели ваших потребителей могут стать отличными компаньонами:
На каких предприятиях они работают? Какие у них виды работ?
В двух словах... У кого есть мои наводки?
Например, когда я создавал компанию ALAN, владельцы агентств были моими идеальными партнерами. Поэтому я составил список из 200 продуктов и услуг для агентств и компаний, которые их предоставляют. Немного поработав, я понял, что они довольно четко распределяются по категориям: программное обеспечение, продукты, оборудование, услуги, группы, в которых они состоят, и мероприятия, которые они посещают. Каждый раз, когда я создаю новый партнерский "хит-лист", я начинаю с этих категорий. Примечание: Если вы найдете бизнес, который относится к нескольким категориям, велика вероятность того, что у него есть много хороших зацепок для вас и что он станет отличным партнером.
Теперь, когда я знал, на какие предприятия идут мои ссылки, я точно знал, куда направить свои рекламные усилия. В этом не было ничего сложного, так что не стоит слишком задумываться.
Действия: Сделайте лист с каждым из этих вопросов и категорий. Заполните его в Интернете. Если вы затрудняетесь, позвоните своим клиентам и спросите их! Конечный результат: Создайте список потенциальных партнеров.
Шаг 2: Сделайте им предложение
Мы делаем партнерское предложение и рекламируем его так же, как и любое другое предложение. Мы называем нашу аудиторию, показываем элементы нашей ценности, а затем призываем их к действию. Но партнеры будут подписываться на нас только в том случае, если мы дадим им вескую причину. К счастью, она довольно проста. Поскольку аффилиаты занимаются бизнесом или начинают бизнес с подписки, вы
