Лиды на 100 миллионов долларов. Как заставить незнакомцев захотеть купить ваши вещи - Alex Hormozi
Шрифт:
Интервал:
Закладка:
Конечно, вы зарабатываете немного денег, но ваш бизнес не стоит многого. Если бизнес приносит прибыль только вам, то для всех остальных это плохая инвестиция. Возможно, сейчас это звучит не так уж и важно, но давайте рассмотрим альтернативный вариант.
Сценарий №2: Ваш бизнес приносит те же $5 000 000 дохода и $2 000 000 прибыли. Но есть одно существенное отличие: Бизнес работает без вас. Это делает две очень крутые вещи. Во-первых, то, что раньше было рискованной работой, превращается в ценный актив. А во-вторых, это делает вас намного богаче. Вот как:
Во-первых, вы получаете обратно свое время, которое можно использовать для инвестиций в свой бизнес, покупки других предприятий или отпуска. Во-вторых, вы становитесь намного богаче, потому что ваш бизнес теперь что-то стоит для кого-то другого. Вы превратили пассив, который зависел от вас, в актив, на который вы можете положиться.
Если у вас есть актив, который приносит миллионы долларов без вашего участия, значит, кто-то другой может использовать его, чтобы заработать миллионы долларов без него. Другими словами, ваш бизнес теперь является хорошей инвестицией. Тогда инвесторы, ищущие активы, такие как Acquisition.com, например, купят у вас часть или все активы. И ваша прибыль в 2 000 000 долларов в год, особенно если она растет, легко может стоить 10 000 000+ долларов прямо сейчас. Таким образом, ваш бизнес из почти нулевого превратился в 10 000 000 долларов. Значит, обучение тому, как заставить других людей делать это за вас, изменило вашу чистую стоимость на $10 000 000. Я бы сказал, что стоит научиться этому.
Напоминание: Вы богатеете от того, что зарабатываете. Вы становитесь богатым от того, чем владеете. И мне потребовались годы, чтобы понять это, потому что не так давно...
Все, что я думал, что знаю о сотрудниках, было неправдой
Вы когда-нибудь слышали...
Если хотите, чтобы все было сделано правильно, делайте это сами.
Никто не может сделать это так, как я.
Никто не сможет меня заменить.
Да. Я говорил все это. Я жил всем этим. В течение многих лет каждый раз, когда я нанимал кого-то, я сравнивал то, что умеют они, с тем, что умею я. Мне казалось, что это "я против них". Чтобы как-то доказать, что я более "способный". Со своей собственной командой! И это убеждение, этот способ "руководства" людьми никогда не приносил мне больше денег.
Для бизнеса - "никто не может сделать это, кроме меня" и "если вы хотите, чтобы что-то было сделано правильно, вы должны сделать это сами" - это не факты... это ложь. Кто-то делал подобные вещи до вас. И кто-то продолжит делать что-то подобное после вашего ухода. Так или иначе, каждый человек может быть заменен. Это может быть несколько человек, технология или позднее время, но каждый может быть заменен. Мое предложение: замените себя как можно скорее. Затем вы сможете сделать себя полезным в другом месте. Многие другие люди поняли это. И вы тоже можете.
На первых порах, когда я начинал бизнес, я умел делать все лучше, чем люди, которых я нанимал. В итоге все мои сотрудники всегда выглядели как разношерстная группа неудачников, которые вроде как умели делать что-то одно из многих вещей, которые умел делать я. Поначалу это помогало мне в работе, но потом я попал в ловушку веры в то, что я лучше других. Я ходил туда-сюда между злорадством, что я лучше их, и жалобами, что они не так хороши, как я. И по какой-то причине мне не приходило в голову, что это я нанимаю и обучаю их. Кого я обманывал? Реальность оказалась двоякой: Во-первых, у меня не было навыков, чтобы правильно обучать и руководить командой. Во-вторых, я был слишком беден, а потом (когда у меня появилось немного денег) слишком дешев, чтобы нанять кого-то получше. Другими словами, я был виноват в том, что у них ничего не получалось. Упс.
Чем больше я пытался превзойти своих сотрудников, тем больше отвлекался, и тем хуже становился мой бизнес. Конечно, в то время, возможно, я мог делать все лучше, чем любой из моих сотрудников. Но... я не мог делать все лучше, чем все мои сотрудники. И когда я наконец понял это, я начал принимать лучшие убеждения о талантах:
Если вы хотите, чтобы все было сделано правильно, наймите человека, который будет тратить на это все свое время".
Если я могу это сделать, то кто-то другой может сделать это лучше".
"Всех можно заменить, особенно меня".
Эти новые представления о талантах не только создали более здоровую культуру в моем бизнесе, но и привели к очень выгодным побочным эффектам. Доверие к моим сотрудникам в достижении успеха сделало мое время и внимание гораздо более ценными. Если это может сделать кто-то другой, зачем это делать мне? Если кто-то другой может их обучить, зачем это делать мне? Если я могу научиться другим вещам, чтобы развивать бизнес, пока моя команда держит оборону, то гораздо разумнее поступить именно так. Так что давайте так и сделаем.
Как получить лиды от сотрудников: Внутреннее ядро четырех
Помните четыре основных принципа? Так вот, они работают и для привлечения сотрудников. Представьте себе это. Если поменять рамки с "дать потенциальным клиентам узнать о вашем товаре" на "дать потенциальным сотрудникам узнать о вашем товаре", это сразу превратится в то, что вы уже умеете делать. Но у некоторых людей есть и обратная проблема - они уже знают, как привлечь сотрудников, но при этом испытывают трудности с привлечением клиентов. Сотрудники - это просто другие люди, которым вы даете знать о своем товаре. Так что вы делаете то же самое!
Соедините действия по привлечению сотрудников с действиями по привлечению клиентов. Это один и тот же материал!
Клиенты → Сотрудники
Теплый аутрич→Опросите свою сеть
Холодный аутрич → рекрутинг
Разместить контент→Открыть вакансию
Платные объявления→Размещение вакансий
Рефералы клиентов→Рефералы сотрудников
Аффилированные лица → Ассоциации, гильдии, списки и т.д.
Агентства → кадровые фирмы и т.д.
Сотрудники→Сотрудники (без изменений)
Способы получения информации о сотрудниках и их привлечении
