Достижение максимума. 12 принципов - Брайан Трейси

«Amoco Petroleum» – крупная нефтяная фирма, известная тем, что разработала больше запасов нефти и газа, чем любая другая нефтяная компания мира. Ее президента как-то спросили, как фирме удалось обогнать конкурентов в открытии и разработке месторождений, у нее ведь такие же, как у всех, участки, такие же данные геологической разведки, такое же оборудование и такие же специалисты. Он ответил, что причина очень простая: «Мы бурим больше скважин». Никакого чуда. Они пробурили больше скважин и в результате нашли больше нефти.

Чем быстрее вы двигаетесь, тем больше энергии накапливаете. Чем быстрее вы двигаетесь, тем больше опыта приобретаете. Чем быстрее вы двигаетесь и чем больше опыта приобретаете, тем более компетентными и уверенными в себе становитесь. Чем быстрее вы двигаетесь, тем больше пути проходите и тем с большим числом людей знакомитесь. Чем больше пробных скважин вы пробурите, тем скорее найдете нефть.

Усердно занимайтесь своим основным делом

Опрашивая безработных, исследователи сделали интересное открытие. Они обнаружили, что безработные бывают двух типов – те, кто быстро находит новое место с высокой должностью и хорошей зарплатой, и те, кто долгое время остается не у дел.

Одним из заметных качеств людей, которые, потеряв работу, быстро находят еще лучшую, является то, что поиски работы у них превращаются в полноценную деятельность. Они поднимаются в семь утра и «работают» полный трудовой день, постоянно изучая объявления, звоня по телефону, посылая резюме, бывая на собеседованиях. За неделю они посещают 30–40 места.

Безработные же второго типа, которых большинство, за неделю проходят в среднем два собеседования. Они рассылают резюме в несколько мест, помещают информацию о себе на нескольких сайтах в интернете, а потом ждут, когда кто-нибудь позвонит им.

Станьте творцом своей карьеры

Один психолог, работавший с группой потерявших место работы менеджеров, как-то заметил, что во время каждой их еженедельной встречи, участники почти все время тратят на стенания по поводу утраченной работы и жалуются на свое бывшее начальство, уволившее их.

Психолог предложил участникам в ходе следующего собрания вместо того, чтобы оплакивать прошлое, которое уже не изменить, поделиться опытом хотя бы одного успешного собеседования, имевшего место за последнюю неделю поисков работы. Через неделю на собрание пришли только двое из 16 участников. Когда психолог позвонил остальным, чтобы выяснить, почему их нет, оказалось, что ни у кого из них за неделю не было ни одной встречи с потенциальными работодателями. Они всю неделю либо просидели перед телевизором, либо бесцельно ходили из угла в угол. Психолог сразу понял причину такого негативизма на собраниях группы – никто из 16-ти менеджеров не пытался выйти в люди и, общаясь, поискать новые возможности для продолжения карьеры.

Идите на оправданный риск

Изучая поведение по-настоящему преуспевающих людей, вы обнаружите, что все они часто идут на оправданный риск. Они не играют с судьбой – не ходят в казино, не покупают лотерейные билеты, не любят играть в азартные игры. Конечно, когда они рискуют, вероятность неудачи существует, но они знают, что способны повлиять на результат своим умом и способностями.

Боязнь неудачи – один из главных барьеров на пути к успеху. Он мешает людям даже сделать попытку. Боязнь услышать слово «нет» буквально парализует их. Они придумывают всевозможные оправдания, лишь бы уклониться от общения с незнакомыми людьми.

Пойти на риск означает выйти из привычной «зоны комфорта», не имея полной гарантии успеха. Идя на оправданный риск, вы со временем преодолеете боязнь неудачи, которая сменится радостью свершений. И очень скоро у вас выработается в хорошем смысле привыкание к этому чувству успеха в рискованном предприятии. Вы станете все более уверенным в себе, более компетентным и будете двигаться к поставленным целям все быстрее и быстрее.

Чем больше позитива и энтузиазма в вашем отношении к себе, тем более энергичным и амбициозным вы становитесь. Чем быстрее вы двигаетесь, тем больше активизируются ваши психические способности. Когда вы непрерывно идете к поставленным целям, ваше надсознание работает 24 часа в сутки, притягивая людей и обстоятельства, которые необходимы для осуществления желаемого.

Ориентация на действия: семь ключей

Эти семь ключей помогут вам резко повысить вашу продуктивность и результативность. Эти приемы используют все наиболее успешные профессионалы.

Работайте быстрее

Первый ключ к высокой производительности – работать быстрее. Не сбивайтесь с ритма. Действуйте быстрее. Выработайте в себе чувство срочности. Чем бы вы ни занимались, чувствуйте время. Приняв решение, действуйте немедленно. Быстрый темп важен для успеха.

Снова и снова повторяйте про себя: «Сделай это сейчас! Сделай это сейчас! Сделай это сейчас!» Вы можете резко повысить результативность своей работы, просто решив для себя ходить быстрее, двигаться быстрее, действовать быстрее, решать быстрее и затем сразу браться за работу. Успешные люди подвижны и деятельны. Неудачники всё откладывают до последнего. Чем быстрее вы двигаетесь, тем удачливее будете.

Работайте больше и интенсивнее

Второй ключ к высокой продуктивности – работать больше и интенсивнее. Репутация труженика вас сразу выделит из общей массы. Люди в большинстве своем ленивы. Они не слишком много работают даже на работе. Так что, если вы будете стараться, вас сразу заметят. Сосредоточенные, целенаправленные усилия – ключ к высокой продуктивности и эффективности.

Один из парадоксов работы в офисе состоит в том, что на работе ничего сделать невозможно. Вас постоянно отрывают телефонные звонки, отвлекают коллеги, то и дело случаются разного рода неожиданности, и все отнимает ваше время и энергию. К концу дня вы чувствуете, что все время что-то делали не покладая рук, а по существу сделали очень мало. Как говорится, «чем больше торопишься, тем меньше успеваешь».

Если работать, когда вам никто не мешает, за час можно сделать больше, чем за три часа в «нормальной» обстановке офиса. Поэтому если вы придете на работу на час раньше, поработаете в обеденный перерыв и останетесь на час после работы, вы добавите к своему рабочему времени три часа самой продуктивной работы, когда вас никто и ничто не будет отвлекать. За эти три часа вы сможете успеть сделать столько же, сколько другой человек успевает за полный рабочий день. Таким образом, чуть удлинив рабочий день, вы удвоите свою продуктивность.

Не раскачивайтесь

Вот как эта идея помогла выдвинуться одной из участниц моего семинара, только что закончившей колледж. Она стала ложиться спать в девять вечера, чтобы встать в четыре утра и приняться за работу. К 7:30 она успевала сделать столько же, сколько за обычный рабочий день. Затем она отправлялась в офис, и там выполняла еще такой же объем работы. За несколько месяцев она дважды получила повышение и стала зарабатывать наполовину больше сотрудницы, с которой одновременно поступила на работу. Через два года она уже стала менеджером, и люди не переставали удивляться ее везению, но это было вовсе не везение.

Если вы начнете приходить на службу на час раньше остальных, то очень скоро попадете в число лучших работников в своей сфере деятельности. Общеизвестно, что если вы хотите поговорить с начальством, приходите тогда, когда секретарша еще не пришла или уже ушла. Начальники всегда приходят на службу рано, порой к 6 или 7 часам утра. И если вы хотите избежать препирательств с секретаршей, подождите, когда все сотрудники разойдутся по домам и часов в 6–7 вечера звоните в приемную. Велика вероятность, что трубку снимет сам руководитель, ведь потому он и стал руководителем, что раньше всех приходит и позже всех уходит.

Не смотрите на часы

Нормальное рабочее время устанавливается для посредственных работников с посредственным будущим, а не для людей, ищущих успеха. Уже по отношению к рабочему времени можно судить о ваших перспективах на данном месте работы.

Часы должны служить лишь затем, чтобы подсказывать вам, сколько времени у вас остается для завершения важной работы, которой вы занимаетесь, прежде чем приступить к новому заданию. С помощью часов вы оцениваете свою продуктивность и следите за тем, сколько времени остается для достижения еще лучших результатов.

Люди с ограниченным будущим смотрят на часы и определяют, как скоро им пора приниматься за работу и когда ее заканчивать. Для неудачников часы – враг, удерживающий на работе или не дающий пойти выпить кофе или пообедать, когда хочется. Они думают о том, сколько часов они вкладывают в работу, но не о том, сколько работы они вкладывают в часы. Они как можно позже приступают к работе и мчатся домой с первым звонком.