Как ввести покупателя в транс. Новая психология продаж и маркетинга - Джо Витале

Список рекомендованной литературы

Adams M. Spam Filters for Your Brain: How to Navigate through the Lies, Hype and Mind Games of the Food, Drug and Cosmetic Industries. – Tucson, AZ: Truth Publishing, 2006.

Andreas S. Six Blind Elephants: Understanding Ourselves and Each Other. 2 vols. Vol. 1, Fundamental Principles of Scope and Category. Vol. 2, Applications and Explorations of Scope and Category. Moab, UT: Real People Press, 2006.

Collier R. The Robert Collier Letter Book. – Oak Harbor, WA: Robert Collier Publications, 1937.

Collier R. The Secret of the Ages. Oak Harbor, WA: Robert Collier Publications, 1960.

Chafetz M. Big Fat Liars: How Politicians, Corporations, and the Media Use Science and Statistics to Manipulate the Public. – New York: Nelson Current, 2005.

Dweck, Carol. Mindset: The New Psychology of Success. New York: Random House, 2006.

Erickson, Betty Alice. Milton H. Erickson, M. D.: An American Healer. Sedona, AZ: Ringling Rocks Press, 2006.

Erickson, Milton H. The Nature of Hypnosis and Suggestion: The Collected Papers of Milton H. Erickson on Hypnosis, Vol. 1. New York: Irvington, 1980.

Faludi S. Backlash: The Undeclared War against American Women. – New York: Anchor, 1992.

Garfinkel D. Advertising Headlines that Make Yo u Rich. – Garden City, NY: Morgan James, 2006.

Gilligan S. Therapeutic Trances: The Cooperation Principle in Ericksonian Hypnotherapy. – Levittown, PA: Brunner/ Mazel, 1987.

Goodwin J. A History of Modern Psychology. – Hoboken, NJ: John Wiley & Sons, 2005.

Scott W. D. Influencing Men in Business. – New York: Ronald Press, 1911.

Scott W. D. The Psychology of Advertising. – Boston: Small, Maynard, 1913.

Scott W. D. The Theory of Advertising. – Boston: Small, Maynard, 1903.

Rapaille C. The Culture Code: An Ingenious Way to Understand Why People Around the World Live and Buy as They Do. – New York: Broadway Books, 2006.

Reiss S. Who Am I? The 16 Basic Desires That Motivate Our Actions and Define Our Personalities. – New York: Berkley, 2000.

Restak R. M. The New Brain: How the Modern Age Is Rewiring Your Mind. – Emmaus, PA: Rodale, 2003.

Rubleski T. Mind Capture: How to Stand Out in the Age of Advertising Overload. – Hampton Roads, VA: Morgan James, 2006.

Vitale J. The AMA Complete Guide to Small Business Advertising. – Lincolnwood, IL: NTC Business Books, 1995.

Wheeler E. How to Tap Your Hidden Sources of Energy. – Englewood Cliffs, NJ: Prentice-Hall, 1962.

Wheeler E. Selling Dangerously. – Englewood Cliffs, NJ: Prentice-Hall, 1956.

Wheeler E. Sizzlemanship: New Tested Selling Sentences. – Englewood Cliffs, NJ: Prentice-Hall, 1941.

Wheeler E. Tested Salesmanship. – Dallas, TX: Elmer Wheeler Sales Training Institute, 1948.

Wheeler E. Tested Sentences That Sell. – Englewood Cliffs, NJ: Prentice-Hall, 1937.

Wheeler E. Word Magic. – Englewood Cliffs, NJ: Prentice-Hall, 1939.

Wolinsky S. Trances People Live: Healing Approaches in Quantum Psychology. – Falls Village, CT: Bramble, 1991.

Андерхилл П. Почему мы покупаем, или Как заставить покупать. – М.: Попурри, 2003.

Бэндлер Д., Гриндер Дж. Структура магии. Главная книга по НЛП в мире. – «Прайм-Еврознак», 2008.

Бэндлер Д., Гриндер Дж. Трансформэйшн. Нейролингвистическое программирование. – «Петербург – ХХI век», 1995.

Бэндлер Д., Гриндер Дж. Из лягушек в принцы. Вводный курс НЛП-тренинга – «Флинта», 2000.

Джойнер М. Секреты создания массового спроса. Как продать ваш продукт или услугу жаждущей толпе за 3 секунды… и даже меньше. – НТ Пресс, 2006.

Витале Дж. Величайший секрет как делать деньги. – М.: Попурри, 2005.

Витале Дж. Гипнотические рекламные тексты: как искушать и убеждать клиентов одними словами. – М.: Эксмо, 2008.

Витале Дж. Жизнь без ограничений. Секретная гавайская система для приобретения здоровья, богатства, умиротворенности и счастья. – М.: Эксмо, 2008.

Витале Дж. Идеи на миллион долларов от Брюса Бартона – основателя крупнейшего мирового рекламного агентства BBDO. – М.: Эксмо, 2008.

Витале Дж. Руководство к жизни, которое вам забыли выдать при рождении. – К.: София, 2007.

Витале Дж. Секрет притяжения. Как получить то, что ты действительно хочешь. – М.: Эксмо, 2008.

Кенфилд Дж., Свитцер Ж. Думать и богатеть! – М.: Эксмо, 2006.

Лахани Д. Искусство убеждения, или Как получить то, что хочешь. – М.: Эксмо, 2007.

Ринд Дж., Крук К., Гунтер Р. Как изменить свою жизнь и свой бизнес. Психология восприятия. – М.: Вильямс, 2008.

Хейвенс Р. А. Мудрость Милтона Эриксона. – «Класс», 1999.

Хилл Н. Думай и богатей. – «Прайм-Еврознак», 2008.

Хикс Э., Хикс Д. Закон притяжения. – ИГ «Весь», 2007.

Хикс Э., Хикс Д. Учение о воплощении желаний в жизнь. Просите – и дано будет вам. Часть 1. – ИГ «Весь», 2007.

Хоган K. Психология убеждения. Как добиться поставленной цели. – Рипол Классик, 2007.

Экер T. Думай как миллионер. – М.: Эксмо, 2007.

notes

Примечания

1

Раппорт в НЛП – динамическое состояние, возникающее между двумя и более людьми во время коммуникации, характеризующееся увеличением согласованности взаимодействия людей, повышением их взаимопонимания и сопровождающееся чувством глубокого доверия друг к другу. Метафорой раппорта может служить эффект резонанса. В момент, когда частоты двух независимых источников колебания начинают совпадать, амплитуда их колебаний резко возрастает. Так и в общении людей: если какие-либо «параметры» (их может быть достаточно много) двух человек начинают совпадать, то эффективность их коммуникации возрастает многократно. – Примеч. ред.

2

Один из приемов «холодного» чтения, применяемый экстрасенсами, когда один человек быстро задает другому вопросы, содержащие большое количество утвердительных заявлений. Отвечая на вопросы, субъект, сам того не осознавая, предоставляет тому, кто спрашивает, недостающую информацию. – Примеч. ред.

3

В гольфе попадание в лунку с одного удара. – Примеч. ред.

4

Фрейминг – коммуникация, в процессе которой собеседника побуждают выбрать одно значение в противовес другому. – Примеч. ред.

5

Система развития памяти и способности к сосредоточения, созданная в конце XIX века У. Энневеротом. – Примеч. ред.