Выбирайте врагов с умом. Бизнес-планирование для немногих смельчаков - Патрик Бет-Дэвид

Если вы хотите попасть в число дерзких людей, вам нужно начать с дерзких мечтаний.

-

Большинство людей мечтают лишь раз в году. Каждый новый год - это новый старт и возможность принять решение. Так почему же новогодние резолюции не выполняются на 92%? И почему, несмотря на этот процент неудач, почти половина взрослых американцев каждый год принимает хотя бы одну резолюцию? Как мы уже говорили, 50 % предприятий терпят неудачу в течение пяти лет, а 70 % - в течение десяти лет. Так почему же люди продолжают писать неэффективные бизнес-планы?

Это потому, что у них все еще есть мечты и способность обращаться к эмоциям, но им обычно не хватает логических систем.

Мы уже знаем, что эмоции имеют решающее значение для успешного бизнес-плана. Как лидер, о чем я упоминал в последней главе, я постоянно говорю на "языке мечты". Я рассказываю истории о своих четырех детях. Я рассказываю о спорах, которые у меня возникают с женой. Я плачу, когда рассказываю о своем отце. Я также рассказываю о том, как я был на мели и как мне было стыдно, когда я не мог оплатить медицинские счета отца или имел долг по кредитной карте в размере 49 000 долларов.

Это не так уныло, как кажется!

Среди моих трудностей есть напоминания о том, что я говорил в самые низкие моменты, что поддерживало меня в мотивации и как я всегда использовал своих ненавистников в качестве топлива. Но я также знаю, как связать эти истории с системами, которые поддерживают работу компании. Мои деловые встречи - это в равной степени кастинг мечты и стратегические сессии, основанные на аналитике. Мы привязываем наши мечты к логическим системам, чтобы были четкие действия, которые нужно предпринять, чтобы построить задуманное будущее.

ЧТО ВЫ УЗНАЕТЕ В ЭТОЙ ГЛАВЕ

Я думаю о системах как о машинах, создающих мечты. Можно также назвать системы машинами для создания героев. Мечта может заключаться в победе на конкурсе "Мистер Олимпия" . Системы - это тренировки, питание, добавки, восстановление и растяжка. Не менее важна последовательность этих систем и стремление совершенствовать и укреплять каждый шаг.

7 шагов к созданию машины, исполняющей мечты

1. Говорите на языке сновидений не менее 20 процентов времени.

2. Превратите свои мечты в конкретные цели.

3. Сделайте свои цели визуальными.

4. Создайте системы, чтобы воплотить свои мечты и цели в реальность.

5. Анализируйте данные и тенденции для улучшения систем.

6. Продолжайте совершенствовать существующие системы и создавать новые.

7. Помните, что всегда нужно говорить на языке мечты - и делать это эмоционально!

Мечты разжигают огонь и заставляют вас (или вашу команду) стремиться к достижению цели, но без систем для выполнения задач вы не сможете направить эти эмоции на достижение успеха. Кроме того, если каждый раз, когда вы предпринимаете действия для осуществления своей мечты, вам приходится создавать новую систему, неэффективность вас погубит. Вот почему так важно создавать системы, которые можно дублировать.

В этой главе вы узнаете, как говорить с другими на языке мечты. На самом деле, как правило, я говорю своей команде руководителей, что все, что они говорят, должно как минимум на 20 процентов состоять из языка мечты. Нельзя требовать от людей исполнения, прежде чем они "увидят", к чему все идет, и поймут, чего желают их сердца.

Если мечта волнует вас, вы будете работать столько, сколько нужно. Думать о том, чего вы хотите, - это и есть мечта. Эмоции возникают, когда вы представляете, как будет выглядеть ваша жизнь, когда вы достигнете своих целей. Если план ясен, вы и ваша команда будете знать, как создать системы для направления энергии и выполнения задач.

ИЗУЧИТЕ ЯЗЫК СНОВИДЕНИЙ: ПРЕДСТАВЬТЕ, ЧТО ОДНАЖДЫ

Поскольку большинство людей мыслят краткосрочно и не умеют откладывать удовлетворение, лидер должен описать, как будет выглядеть жизнь человека через год, через десять лет и через пятьдесят лет, в зависимости от того, какие усилия он приложит сегодня. Используйте свой талант и страсть исполнителя желаний, чтобы показать людям, как будет выглядеть их жизнь, если они пойдут по дисциплинированному пути. Сделайте то же самое для себя.

Большинство людей настолько поглощены настоящим, что даже не пытаются заглянуть в будущее. Отличная подсказка - "Представьте, что однажды...". Именно так началась моя мечта стать владельцем части "Янкиз".

Уделите время тому, что будет дальше. Позвольте себе помечтать: "Представьте, что однажды я..."

Получить Нобелевскую премию

Проведите IPO на миллиард долларов

Откройте лекарство от рака

Революция в среднем школьном образовании

Любить то, что я делаю, настолько, чтобы это не казалось работой

Еще одна простая подсказка для языка сновидений: "Было бы невероятно...".

Жить в доме с видом на океан

Отправьте моих детей в лучшую частную школу

Взгляните на мой банковский баланс и увидите еще один ноль

Никогда не смотрите на цены в меню или на туристическом сайте

Вот еще несколько подсказок, которые помогут вам разобраться в своих мечтах:

1. Как бы выглядела моя жизнь, если бы...

2. То, что я хочу получить для себя и своей семьи, - это...

3. Больше всего я жду...

4. В мой список дел входят...

Я могу лишь помочь вам начать. Помните, что причина думать о своих мечтах - это создание эмоций. Продолжайте использовать эти подсказки до тех пор, пока не дойдете до того, что эти мечты будут вас волновать.

ЦЕЛИ - ЭТО МЕЧТЫ СО СРОКАМИ ИСПОЛНЕНИЯ И ВОЗНАГРАЖДЕНИЯМИ

У меня был торговый представитель, который за год заработал 36 000 долларов. Он написал убийственный бизнес-план, неустанно работал над своими пробелами в навыках и создал эффективные системы. На следующий год все стало получаться, и он заработал 72 000 долларов за один месяц. Когда я спросил его, как он это отметил, он выглядел совершенно растерянным.

Я спросил: "Вы отвезли свою жену в роскошный отель на время отпуска? Ходили ли вы хотя бы в элитный ресторан? Вы купили новый костюм?"

Я не слышал ничего, кроме сверчков.

Он ничего не сделал, чтобы отпраздновать это событие. В следующем месяце его доход снизился с 72 000 до 5400 долларов. Поскольку он не вознаградил себя в предыдущем месяце, его подсознание задавалось вопросом: "Почему я зря ломаю голову? Сидя в банке, эти деньги не вызывали никаких эмоций. Его проблема заключалась в том, что он не испытал эмоций от