Вся правда о маркетологах, или Mаркетинг весь как он есть - Людмила Афанасьева

Работая на рынке мороженого, я начала думать, что мне хочется чего-то более интересного. Получив приглашение на собеседование в компанию, которая занималась бытовой химией, я пришла и начала показывать свое портфолио, стала рассказывать о своих результатах и успехах своей команды. Видимо, мой рассказ так увлек HR-директора, что она сказала: «Вы так увлеченно рассказываете о мороженом, зачем Вы хотите перейти на другой рынок?» Вопрос был, что называется, не в лоб, а в глаз, и я не знала, что ответить. Как раз в этот момент я поняла, что есть рынок, на котором мне «везет», и есть рынки, на которых я тоже могу создавать продукты, но при этом мне не будет так «драйвово». Поэтому, если вы понимаете свои сильные стороны, также старайтесь понять, на каких рынках и с какими продуктами вам больше всего нравится работать.

На самом деле все очень просто: когда вы любите то, что делаете, или хотите чего-то достичь – в вашем подсознании появляется «галочка», и оно посылает людей, которые могут вам помочь или готовы с вами работать. Возможно, вы сразу увидите нужные статьи или информацию, которая подарит вам новые идеи.

Как понять, что маркетинг – это для вас?

Это глава о том, как людям, которые поступают на маркетинг, учатся или уже работают, понять, что они действительно выбрали правильный путь, как сэкономить время, силы и свою жизнь на то, чтобы в этом разобраться.

Мы уже выяснили, что без понимания психологии никуда, так же как без интуиции и опыта, но это должен быть собственный опыт и собственное изучение себя. Я никогда не верила, что психолог может знать человека лучше его самого, он просто помогает посмотреть на себя со стороны, если у вас нет чувства внутренней самоорганизации.

После того как я проработала около 8 лет в продажах, моя сестра мне посоветовала почитать Котлера, он интересно пишет о том, как изучать рынок. Сейчас это звучит как «старенький дедушка Котлер, что нового он может дать», но в то время для меня это книга поменяла все! Я поняла, что не хочу продавать, хотя мне это очень нравилось. Как-то так совпало в жизни, что меня пригласили на должность коммерческого директора, и нам с командой нужно было «бороться» против той команды, в которой я до этого работала. Я вдруг осознала, что те приемы продаж, которые я использовала в прошлой компании, уже мне не помогут, и я должна разработать свою стратегию присутствия на рынке и завоевания доли рынка. Тогда, конечно, я так красиво все это не называла, но в целом для себя это обозначила так. Поэтому изучение книги случилось вовремя, это и послужило толчком для подачи документов в Томский Государственный Университет на специальность «маркетинг».

Конец ознакомительного фрагмента.