Выбирайте врагов с умом. Бизнес-планирование для немногих смельчаков - Патрик Бет-Дэвид
Шрифт:
Интервал:
Закладка:
Давайте рассмотрим все четыре квадранта более подробно.
Сильные стороны
Для сильных сторон используйте то, что у вас получается лучше всего.
Взгляд на свои сильные стороны - отличный способ определить свои возможности. Если вы отлично сближаетесь с клиентами или являетесь отличным тренером по продажам, но слишком заняты повседневными делами по ведению бизнеса, чтобы заниматься этой деятельностью, значит, у вас есть возможность! Лучшее решение - запланировать эти занятия на неделю. Возможно, вы вернетесь к проведению совещания по продажам или хотя бы проведете ежемесячный тренинг. Другая идея - дать понять своей команде, что для крупных клиентов вы хотите присутствовать на совещаниях по питчу.
Если вы гениальный исследователь, которого постоянно тянет писать гранты, вам нужно найти способ вернуться в лабораторию. Элон Маск - инженер в душе, который любит экспериментировать и сотрудничать с другими великими мыслителями. Даже если его отвлекают от таких дел, как соблюдение нормативных требований и работа с инвесторами, он должен находить время для того, чтобы поразвлечься. Итог: Если вы не используете свои сильные стороны, если вы не делаете то, что изначально привело к успеху, вы рискуете этот успех потерять.
Слабые стороны
Если у вас есть слабые места, развивайте навыки, делегируйте полномочия или смягчайте последствия.
В самом начале своей карьеры я поняла, что не являюсь самым организованным человеком. На самом деле я думаю, что неорганизованность связана с моей сильной стороной - креативностью. Мое решение - вместо того чтобы исправлять эту слабость, я создаю системы, чтобы она не мешала мне работать. Это значит, что я делегирую полномочия и слежу за тем, чтобы в моем окружении были организованные люди. Я наняла личного помощника еще до того, как стала зарабатывать шестизначную сумму, потому что знала, что без него никогда не добьюсь шестизначной суммы. В личной жизни я доверяю своей жене все дела с детьми и наш социальный календарь. Она говорит мне, когда появляться, и это меня устраивает.
Большинство людей прекрасно знают о своих сильных сторонах, но не видят слабых мест. В слабостях есть что-то коварное. Вот почему я часто называю их утечками. То, что вы скрываете от других, - это и то, что вы боитесь признать или записать. Вы слишком часто ходите в казино, но никто об этом не знает. Вы можете быть зависимы от социальных сетей, часами играть в фэнтези-футбол, заходить в "Макдоналдс" по дороге с работы или флиртовать, чтобы привлечь внимание. Это все слабости, которые многие из нас не хотят признавать. Они отнимают у нас энергию, кошелек и время. Если не принять меры, эти утечки могут превратиться в ливень, который разрушит вашу прибыль и ваше благополучие.
Возможности
Для получения возможностей продолжайте спрашивать, что возможно, и не беспокойтесь о том, "как".
Возможности захватывают. Именно здесь вы задаете множество вопросов "что, если".
Что, если мы сможем поднять цену на 15 процентов, не потеряв при этом долю рынка?
Что, если мы сможем найти лидера продаж, который сделает нашу существующую команду лучше и освободит меня для работы над развитием лидерских качеств?
А если мы наймем личного помощника для нескольких наших руководителей, насколько продуктивнее они будут работать?
Что, если мы добавим новый продукт в наш ассортимент?
А что, если мы наймем такого талантливого продюсера, что количество просмотров наших страниц увеличится втрое?
Угрозы
Для борьбы с угрозами воспитывайте в себе параноидальное мышление.
Каковы ваши угрозы на ближайший год и на следующее десятилетие? Вы привлекли в бизнес семью. Что произойдет, если они начнут ссориться? Как и в случае со слабыми сторонами, с угрозами нужно либо бороться напрямую, либо делегировать полномочия. Нужно ли вам изучать каждую тему? Лучше сделать это самому или стоит заплатить кому-то еще за это исследование? Например, если вы - хедж-фонд, инвестирующий в развивающиеся рынки, геополитические угрозы будут существовать всегда. Скорее всего, у вас нет ни времени, ни ресурсов, чтобы постоянно следить за ними, поэтому вы поручаете эту работу кому-то другому.
Если вам угрожают плохое здоровье, выгорание или низкий уровень энергии, вы включите это в свой план. Это может означать наем личного тренера или установку тренажерного зала в офисе и наем человека, который будет преподавать йогу дважды в неделю. В этом случае вы уменьшаете как личную угрозу, так и угрозу для вашей организации.
-
Обратите внимание, как эмоции и логика связаны в SWOT-анализе. Если угроза заключается в потере людей, то логичнее всего сесть за стол переговоров с командой HR (если у вас ее нет, наймите консультанта) и поработать над планом компенсации и трудовыми договорами. В то же время подумайте, как показать людям, что вы заботитесь о них, чтобы создать лояльность. Если это слабое место (а для многих руководителей это так), добавьте "показать людям, что мне не все равно" в колонку слабых мест и включите это в свой план.
Вы видите, что это комплексный план? И видите ли вы , что вы не можете работать над планом, не работая над человеком? Этот человек, конечно же, единственный, с кем вы собираетесь провести каждую минуту оставшейся жизни. ВЫ!
ОПЕРЕЖАЙТЕ ТЕМЫ, ЗА КОТОРЫМИ НУЖНО СЛЕДИТЬ
Давайте немного уточним детали вашего плана. У вас должен быть список наиболее интересных тем, за которыми вы будете пристально следить каждый год, чтобы планировать именно их. В некоторые годы это будут выборы. В другие годы это будут изменения в налоговом кодексе. Эти темы и даты будут определять вашу стратегию и ваш календарь. Кроме того, видя общую картину окружающего мира, вы начнете больше работать над бизнесом и меньше - в нем.
Это может показаться очевидным, но даже на бизнес-конференциях я удивляюсь количеству рук, которые не поднимаются, когда я спрашиваю, кто читает The Wall Street Journal. Мы все должны его читать. Даже если вы работаете в специализированной отрасли, вы должны быть в курсе деловых и геополитических новостей.
Если говорить о COVID-19, то мы все покажемся динозаврами, хотя в 2021 году эта тема была на первом месте. Вам нужен был план, чтобы справиться с мандатами и адаптироваться к работе на дому. По мере того как меняются условия и безработица, вы должны постоянно обновлять свой план,
