Выбирайте врагов с умом. Бизнес-планирование для немногих смельчаков - Патрик Бет-Дэвид

3. Я просто хочу простой жизни, где я смогу служить своей церкви и жить в мире.

4. Я просто хочу, чтобы мне хватало денег на зарплату, на пенсию и на ужин к шести часам.

5. Я просто хочу построить бизнес, которым со временем смогут управлять мои дети.

Вы можете подумать, что я осуждаю этих людей за то, что они слишком мало думают. Вы ошибаетесь. Моя проблема в том, что они сами принижают свою миссию. Используя слово "просто", они либо ограничивают себя, либо не нашли времени, чтобы "набрать" свою миссию.

Вы должны спросить себя, почему вы используете слово "просто". Это потому, что вы боитесь потерпеть неудачу? Или вы реалистичны, потому что честно оцениваете, сколько работы вы готовы приложить? Или потому, что вы еще не достаточно поразмыслили, чтобы понять свою истинную миссию?

Даже если вы не хотите опускаться ниже поверхности, есть простой инструмент, который поможет вам уточнить свою миссию. Просто уберите слово "только". Давайте рассмотрим два примера:

1. Я просто хочу заработать достаточно денег, чтобы путешествовать по миру.

2. Я просто хочу простой жизни, где я смогу служить своей церкви и жить в мире.

Теперь уберите слово "только".

1. Я хочу зарабатывать достаточно денег, чтобы иметь возможность путешествовать по миру.

2. Я хочу жить простой жизнью, где я смогу служить своей церкви и жить в мире.

Вы уже создали более сильное заявление. Следующий шаг - принять решение перейти от "Я хочу..." к "Я выполняю миссию...".

1. У меня есть цель - заработать достаточно денег, чтобы я мог путешествовать по миру.

2. У меня есть миссия - жить простой жизнью, в которой я смогу служить своей церкви и жить в мире.

Возможно, вы спросите: "Пэт, это достаточно хорошая миссия?". Только вы можете ответить на этот вопрос. Произнесите его вслух и посмотрите, какие эмоции он вызовет. Скажите это, глядя в зеркало, и посмотрите, что произойдет с языком вашего тела. Если вы чувствуете себя хорошо, то, скорее всего, это работает. Скажите это другим и посмотрите, что вы чувствуете. Если вы стесняетесь, это о чем-то говорит. Если вы испытываете чувство гордости, это тоже ценная информация. Это лишь несколько лакмусовых бумажек. Если вы не чувствуете, что ваша миссия работает, продолжайте ее совершенствовать.

Еще один мощный инструмент - добавить слово "потому что" в конце и заполнить им остальную часть предложения. Эллен Лангер, психолог из Гарварда, провела эксперименты по изучению того, насколько эффективно слово "потому что". Ключевым моментом является то, что независимо от того, что вы говорите после слова "потому что", миссия становится более мощной.

1. Я стремлюсь заработать достаточно денег, чтобы иметь возможность путешествовать по миру, потому что живешь только один раз, и мне повезло сделать то, что не смогли мои родители.

2. У меня миссия - жить простой жизнью, в которой я могу служить своей церкви и жить в мире, потому что я предан своей вере и знаю, что простота приближает меня к тому, что важно в жизни.

Давайте соберем все это вместе и вернемся к последнему примеру формулировки миссии, приведенному выше: Я просто хочу построить бизнес, которым со временем смогут управлять мои дети.

У меня такое ощущение, что этот человек боится заявить о том, чего он на самом деле хочет, и выбор слов ослабляет его миссию. Уберите с сайта слово "просто", добавьте "потому что", отточите слова, и это превратится в более честное и более сильное заявление.

Я хочу построить бизнес, который изменит жизнь к лучшему и создаст богатство для нескольких поколений, потому что у меня есть все, что для этого нужно, и я люблю свою семью.

Видите, что только что произошло? Даже если содержание миссии изменилось не так уж сильно, влияние было существенным. Это совсем не то, что преуменьшать его, используя слово "просто".

К концу этой главы или даже к концу этого месяца ваша миссия может сильно измениться, а может и не измениться. Но если вы уберете слово "просто", добавите слово "потому что" и потратите время на то, чтобы понять, что вы чувствуете, вы уже на верном пути.

SWOT-АНАЛИЗ

Переживаете? Чувствуете, как кровь стынет в жилах? Отлично. Я хочу, чтобы вы продолжали наращивать мускулы, переключаясь с эмоций на логику, потому что для построения блока плана нам понадобится больше логики.

Но прежде чем приступить к составлению плана, необходимо сориентироваться. Когда вы видите карту, первое, что вы ищете, - это слова "Вы здесь". Вы не можете начинать строить планы, пока не узнаете, где вы сейчас находитесь.

SWOT расшифровывается как сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. В зависимости от того, на каком этапе карьеры вы находитесь, вы либо проводили SWOT-анализ десятки раз, либо это будет первый. В любом случае, отличительной чертой является то, что в этот раз вы привнесете в упражнение две вещи, которых раньше, возможно, не было: эмоции и радикальную честность. Вопросы, которые заставили вас задуматься о своей миссии, скорее всего, принесли как уверенность, так и болезненные истины.

Возможно, вы сказали что-то вроде: "Я всегда хотел отправить на пенсию своих родителей, но никогда не был достаточно организован, чтобы достичь шестизначного дохода". В этом утверждении ваша слабость смотрит прямо на вас.

Может быть, вы сказали: "Я сделаю здравоохранение более эффективным, потому что решение еще не найдено, и я знаю, что смогу это сделать". Вот ваша возможность. Возможно, вы также увидите в этом заявлении угрозы со стороны государственной политики и более капитализированных конкурентов. Или вы заметите, что недостаток знаний в области технологий и аналитики может сдерживать вас.

Работа, которую вы выполняете в рамках своей миссии, напрямую отражается в вашем плане. Все, что вы узнали из предыдущих упражнений, должно привести вас к тому, чтобы включить информацию в ваш SWOT-анализ. Я рекомендую вам сделать это для себя и для своего бизнеса, зная, что они будут пересекаться. Для своего бизнеса вы можете сделать это вместе с командой. Пока же сосредоточьтесь на личном, чтобы начать строить свой собственный план на год.

Сильные стороны

Трудовая этика

Тренируемость

Знание отрасли

Лазерная фокусировка

Слабые стороны

Лидерство

Способность управлять несколькими проектами

Дезорганизация

Прослушивание

Возможности

Масштабирование бизнеса

Открытие новых рынков

Быть более продуктивным

Воспитание новых лидеров

Угрозы

Плохое самочувствие/недостаток энергии

Уход сотрудников к конкурентам

Нехватка капитала

Процентные ставки/рыночные условия

Я составил этот список, чтобы дать вам несколько идей, но, конечно, ваш список будет специфическим для