Лиды на 100 миллионов долларов. Как заставить незнакомцев захотеть купить ваши вещи - Alex Hormozi
Шрифт:
Интервал:
Закладка:
Как работает платная реклама
Платные объявления - это способ рекламировать "холодную" аудиторию по принципу "один ко многим". Людям, которые вас не знают. Платные объявления работают за счет того, что вы платите другому человеку или компании за то, чтобы они разместили ваше предложение перед своей аудиторией. Думайте об этом как об аренде глазных яблок или ушных шариков. И поскольку вам не нужно тратить время на создание аудитории, платная реклама - это самый быстрый способ заставить наибольшее количество людей увидеть ваш материал. Вы обмениваете деньги на охват. Значительное преимущество, если вы знаете, что делаете. Рекламные объявления более рискованны. Но при правильном подходе они могут принести вам больше потенциальных клиентов, чем любой другой способ.
При теплом и холодном охвате мы должны делать больше вещей, чтобы охватить больше людей. Чтобы охватить больше людей с помощью бесплатного контента, мы зависим от платформы или аудитории, которая делится им, если считает нужным. Платная реклама - другое дело. Охват гарантирован. Но получить свои деньги обратно - нет. Так что это игра на эффективность, а не на охват. Позвольте мне объяснить:
В принципе, если вы заплатите достаточно денег, то сможете заставить каждого человека в мире увидеть вашу рекламу. И если каждый человек в мире увидит ваше объявление, кто-то купит. Пусть даже случайно (ха). Так что вопрос не в том, "работает ли реклама?", а в том, "насколько хорошо вы можете заставить ее работать?". Другими словами, это соотношение между тем, сколько вы тратите, и тем, сколько покупают.
Как и в случае с холодными обращениями, платная реклама направляется на более холодную аудиторию с низким уровнем доверия. Поэтому даже на хорошие предложения откликнется меньший процент людей. Как и в случае с холодными обращениями, платные объявления преодолевают это препятствие, размещая ваше предложение перед большим количеством людей. И если объявление не приносит прибыли, то чаще всего это происходит потому, что нужные люди его не увидели. Чтобы объявление приносило прибыль, его должны увидеть нужные люди. Это позволяет поддерживать эффективность наших объявлений.
В этой главе рассказывается о том, как я создаю более эффективные платные объявления, находя иголки в стоге сена. Я начинаю со всего мира в качестве своей аудитории (стог сена), а затем сужаю ее, чтобы получить более высокий процент вовлеченных лидов (иголки). Во-первых, я выбираю платформу, которая содержит мою идеальную аудиторию. Во-вторых, я использую любые методы таргетинга, существующие на платформе, чтобы найти их. В-третьих, я составляю свое объявление таким образом, чтобы оттолкнуть всех остальных. И наконец, я говорю тому, кто остался, сделать следующий шаг. Люди слишком усложняют процесс. Но это все. Это все, что мы делаем, - сужаем круг тех, кто видит наше объявление, чтобы у нас был максимальный шанс получить нужный тип людей, которые откликнутся.
Как только мы размещаем рекламу в небольшой луже аудитории, мы расширяемся до пруда, затем до озера, затем до океана. И по мере того как аудитория становится больше, в ней становится больше не тех людей, но больше и тех, кто нужен. Таким образом, эффективность рекламы снижается, но на этом этапе вы можете себе это позволить. Другими словами, соотношение между тем, сколько вы тратите, и тем, сколько покупают, снижается, но общая сумма денег, которую вы зарабатываете, растет. То есть вместо того, чтобы потратить 1000 долларов на то, чтобы заработать 10 000 долларов с прибылью в 9000 долларов, вы тратите 100 000 долларов на то, чтобы заработать 300 000 долларов с прибылью в 200 000 долларов. Ваш коэффициент уменьшится, но вы заработаете больше денег. Таким образом, риск выше, потому что вы тратите больше. Но и вознаграждение тоже. Это значит, что мы хотим сделать аудиторию как можно больше и при этом получить прибыль.
Платная реклама ставит перед нами четыре новые проблемы, которые нужно решить. Давайте разберем их вместе:
1) Знать, где размещать рекламу
2) Заставить нужную аудиторию увидеть его
3) Создание лучшего объявления, которое они увидят
4) Получение разрешения на контакт с ними
Шаг 1: "Но где мне разместить рекламу?" → Найдите площадку, на которой будут действовать эти четыре вещи
Платформы распространяют контент среди аудитории. Если вы не знакомы ни с одной из доступных платформ, я приглашаю вас присоединиться ко мне на планете Земля. Если вы когда-либо потребляли контент, а это так, то вы прямо или косвенно использовали платформу и были членом ее аудитории. А там, где есть аудитория, обычно можно разместить рекламу. Поэтому, если вы хотите стать великим предпринимателем, вы должны изучить их. Вот что я ищу в платформе, на которой хочу разместить рекламу:
Я использовал ее и получал от нее пользу как потребитель. Так что я имею некоторое представление о том, как это работает.
Я могу нацеливаться на людей на платформе, заинтересованных в моих материалах.
Я знаю, как форматировать объявления, специфичные для платформы (об этом я расскажу в третьем шаге).
У меня есть минимальная сумма, которую нужно потратить на размещение объявления.
...И да, платформы постоянно меняются, но эти принципы остаются неизменными.
Действия: Начните с одной платформы, которая отвечает всем четырем требованиям. И начните смотреть, слушать или читать рекламу на этой платформе в качестве первого шага к изучению того, как ее сделать.
Шаг № 2: "Но как сделать так, чтобы это увидели нужные люди?" → Нацельтесь на них
Поэтому, если мы начнем со всего мира, что мы вроде как и делаем, нам нужно быть немного более конкретными. Например, если вы выбираете платформу со 100 000 000 пользователей, вы уже отсекли 99 % мира - сразу же. И если все, кто покупает у вас, говорят по-английски, вы также хотите исключить аудиторию, которая не говорит на этой платформе. Если это половина пользователей платформы, то вы уже исключаете 99,5 % всего мира. Конкретика - это хорошо.
Правильное сообщение, адресованное не той аудитории, останется без внимания. Неважно, насколько хороша ваша реклама. Если вы рекламируете жителям Флориды местный бизнес в Айове, это, скорее
