Выбирайте врагов с умом. Бизнес-планирование для немногих смельчаков - Патрик Бет-Дэвид
Шрифт:
Интервал:
Закладка:
Слово на букву "ф" (страх) пользуется дурной славой. Страх может заставить вас делать все, что угодно. Вам нужно сделать две продажи, чтобы выполнить свою квоту? Неважно. А что будет, если вам нужно сделать две продажи, чтобы оплатить жизненно важную операцию для вашего ребенка?
Страх часто является простым способом помочь вам подключиться к воле, хотя это не единственная часть того, что мы называем "волей". Воля определяется как "умственная способность, с помощью которой человек сознательно выбирает или принимает решение о каком-либо действии".
Желание - это эмоции. Это желание чего-то, которое вы не можете описать. Навыки логичны. Это инструменты, которые позволяют вам навязать свою волю таким образом, чтобы вы выиграли. Как и в случае со всеми другими строительными блоками, мы будем объединять волю и навыки, чтобы продолжать строить ваш план.
Желание добиться успеха очень важно. Но этого недостаточно. В продажах, например, нужно уметь налаживать контакт, задавать вопросы, выявлять потребности, преодолевать возражения, согласовывать условия и заключать сделку. Без этих навыков вся воля в мире будет потрачена впустую. После того как я прочитал "33 стратегии войны" Роберта Грина, я купил аудиокнигу и в течение двух лет включал ее на повторе, когда вел машину. Наверное, я прослушал ее от начала до конца сотни раз. Моя воля к победе заставила меня работать над навыками, необходимыми для победы.
В фильме "Темный рыцарь восстает", чтобы Бэтмен увеличил свои шансы на спасение, какие навыки ему нужно было развить? На ум приходят сила, равновесие и выносливость. Следующий вопрос - что он должен делать, чтобы развить эти навыки?
Чтобы заполнить следующие два блока, я хочу, чтобы вы задали себе два вопроса: Что заставляет вас так сильно желать успеха? И какие навыки вы должны добавить, чтобы достичь такого успеха?
ЧТО ВЫ УЗНАЕТЕ В ЭТОЙ ГЛАВЕ
Деньги могут продвинуть вас только так далеко. Если вашей мотивацией являются только деньги, в какой-то момент вы остановитесь. Вы станете ленивым или самодовольным. Если вы хотите добиться чего-то значительного в своей жизни, вам нужно использовать нечто более мощное, чем богатство.
Те, кто продолжает бороться, движимы чем-то гораздо большим. Назовите это несгибаемым духом, решимостью, целенаправленными действиями или, как мы будем говорить в этой главе, волей. Враги зажигают спичку. Воля поддерживает огонь.
Некоторые вопросы, которые стоит задать себе, пока мы продолжаем:
Откуда берется воля?
Почему вы должны добиться успеха?
Что значит иметь "сердце"?
Как я могу преодолеть ограничения?
Вы понимаете, что значит иметь драйв. Но вам также необходимо ноу-хау. Как вы увидите, желание и умение идут рука об руку. Когда Нил деГрасс Тайсон, известный астрофизик и писатель, был у меня в подкасте, я спросил его о показателях успеха. Он сказал: " Чтобы не быть математиком, давайте представим себе каждую из этих характеристик человека как измерения в гиперкубе". Затем он перечислил четыре характеристики:
Классы
Социальные навыки
Амбиции
Способность восстанавливаться после неудач
Первые два указывают на навыки. Вторые два указывают на волю. Первые два можно улучшить с помощью учебы и развития навыков. Но это не значит, что нельзя улучшить и вторые два. В моем случае в разные периоды жизни мне не хватало ни амбиций, ни способности восстанавливаться после неудач. Потребовался враг, чтобы изменить мои амбиции и способность восстанавливаться после неудач. Прорабатывая эти строительные блоки, сосредоточьтесь на том, как вы можете развить и мастерство, и волю.
СИЛА ВОЛИ, А НЕ ЖЕЛАНИЕ
История о том, как пастор Дадли Рутерфорд построил свою церковь "Пастырь холмов" в Лос-Анджелесе, до сих пор волнует меня. Когда церковь только начиналась, пастор Рутерфорд проводил "101 класс" для новых членов. Каждую неделю каждый человек принимался в приход, проходя через эту ориентацию. Не зная об этом, на следующей неделе каждый человек, посетивший "101 класс", получал стук в дверь. Но это был не простой звонок в дом от дружелюбного прихожанина или даже человека, выбранного из комитета по приему. Когда новые участники открывали дверь, они оказывались лицом к лицу с самим пастором Рутерфордом.
Пастор Рутерфорд посещал каждого нового члена общины и представлялся. Он делал это до тех пор, пока его община не достигла десяти тысяч членов.
Вы уловили? Первые десять тысяч членов. Я и сам не поверил. Я спросил его, что будет, если за неделю он наберет сорок новых членов. Он ответил, что составит график, составит его и будет встречать каждого нового члена корзиной с подарками.
Он делал это в течение десяти лет. Стоит ли удивляться, что у него одна из самых больших церквей в Лос-Анджелесе? Как вы думаете, какое слово вы не найдете в его лексиконе?
Хотите.
Желание не заставит вас стучаться в двери в течение десяти лет, долгое время после того, как вы "сделаете это".
С другой стороны, воля означает, что вы никогда не останавливаетесь.
МОЖНО НАУЧИТЬСЯ
Когда у вас есть воля, вам не нужна мотивация. Именно поэтому я активно обучаю воле свою команду и своих детей. У людей бытует мнение, что воля - это врожденное, что ей нельзя научить. Так как же объяснить, что игрок, не показывающий высоких результатов, или торговый представитель, сменив команду, вдруг превращается в убийцу? Я уже упоминал Шину и Мэтта Сапаулу. Мэтт был морским пехотинцем, обладавшим харизмой, трудовой этикой и лидерскими качествами, чтобы стать очень успешным. Финансовые услуги казались ему идеальной отраслью. Тем не менее в течение пятнадцати лет он боролся с трудностями. Затем, когда он пришел в мою фирму, он загорелся. Помимо создания огромного бизнеса вместе со своей женой Шиной, Мэтт создал свой собственный бренд MoneySmartGuy и написал книгу под названием Faith-Made Millionaire.
У Мэтта всегда было желание раскрыть свой потенциал. Ему просто нужна была правильная культура и правильные враги, чтобы раскрыть его лучшие качества. Поскольку я видел достаточно людей, добившихся успеха под новым руководством, стоит приложить усилия, чтобы вызвать желание. Это относится как к бизнесу, так и к воспитанию детей.
Когда моему сыну Дилану было восемь лет, он увлекся джиу-джитсу. Он становился все лучше и увереннее в себе. Однажды, когда мы проводили несколько тренировок, он сказал мне: "Папа, я буду самым великим бойцом в мире".
Я посмотрел ему в глаза и спросил: "Что ты сказал?"
Когда я услышала, что мой сын сказал это без всякой подсказки с моей стороны,
