Лиды на 100 миллионов долларов. Как заставить незнакомцев захотеть купить ваши вещи - Alex Hormozi
Шрифт:
Интервал:
Закладка:
(А) четыре способа (Б) семь способов, которые не удались (или они уже слышали их все раньше). (C) вы говорите с комнатой одиноких парней, у которых нет супругов, вы плохо справились с задачей вознаграждения. Люди не захотят смотреть его снова и уж точно не будут делиться им.
Пример: Если ваш крючок обещает "4 маркетинговые стратегии, которые могут использовать стоматологи", а они не могут их применить, они не будут делиться им или смотреть ваш контент в будущем. Вы плохо поработали над вознаграждением.
Итог: У меня была масса контента, который, как я думал, побьет все рекорды, но вместо этого аудитория нажимала кнопку "Следующий". Поэтому неважно, насколько хорошим вы считаете свой контент, решение принимает аудитория. Вознаградить аудиторию - значит оправдать или превзойти ее ожидания, когда она решит воспользоваться вашим контентом. Вот как вы узнаете, что вам это удалось: ваша аудитория растет. Если она не растет, значит, ваш материал не так уж хорош. Практикуйтесь, и вы станете лучше.
Шаг действий: Предоставьте больше пользы, чем кто-либо другой. Выполните свои обещания. Четко удовлетворите крючок, который вы использовали, чтобы привлечь их внимание. Другими словами, полностью ответьте на неразрешенные вопросы, которые вы заложили в их сознание.
Так в чем же разница между коротким и длинным контентом? Ответ: не очень.
Если вы помните, наименьший объем материала, необходимый для того, чтобы зацепить, удержать и вознаградить внимание, - это единица контента. Поэтому, чтобы создать более длинный кусок контента, мы просто соединяем единицы контента вместе.
Например, один шаг в списке из пяти шагов может быть единицей контента. Когда мы соединяем все пять шагов вместе, получается более длинный кусок контента. Вот наглядный пример.
Короткий контент цепляет, удерживает, вознаграждает меньшее количество раз. Более длинный контент делает это большее количество раз. А для того, чтобы сделать это большее количество раз, требуется больше мастерства, потому что вам приходится выстраивать больше "хороших" единиц контента в ряд. Например, начинающий комик обычно получает всего несколько минут на сцене, чтобы исполнить свой "бит". Только мастер-комик получает час. Требуется практика, чтобы вознаграждать внимание достаточно часто, чтобы удерживать его так долго. Поэтому начните с малого, а затем развивайтесь дальше. Даже если вы начнете с более длинного контента, что вполне нормально, я советую начать с более коротких версий. Вам будет легче. Многие успешные авторы, создавшие романы эпической длины, начинали с написания... вы угадали... коротких рассказов.
Как только вы поймете, как сделать единицу контента, все, что вам нужно сделать, - это больше. Тогда ваша аудитория будет расти. А когда ваша аудитория станет достаточно большой, вы, возможно, захотите ее монетизировать. Я слишком много хотел сказать, чтобы уместить это в одну главу, поэтому мы поговорим о том, как монетизировать аудиторию, в следующей главе.
Увидимся там.
#2 Post Бесплатный контент Часть II
Монетизируйте свою аудиторию
"Дай-давай, дай-давай, пока не попросят".
Смысл этой главы - показать вам, как монетизировать вашу теплую аудиторию. Сначала мы поговорим о том, как делать предложения и при этом не быть спамерским монстром - овладеем соотношением give : ask. Затем мы поговорим о двух стратегиях предложения для монетизации аудитории. После этого я расскажу о том, как масштабировать свою отдачу, чтобы вы могли быстрее наращивать аудиторию и зарабатывать еще больше денег. Затем я поделюсь несколькими уроками, которые я получил, создавая свою аудиторию, и которые я хотел бы знать раньше. И наконец, я расскажу, как вы можете начать действовать уже сегодня.
Освоение соотношения «давать – спрашивать»
Гэри Вайнерчук популяризировал "джеб, джеб, джеб, правый хук". Это упрощенная идея - много раз дать аудитории, прежде чем попросить. Вы накапливаете доброжелательность с помощью полезного контента, а затем забираете ее, делая предложения. Когда вы вкладываете добрую волю, ваша аудитория уделяет больше внимания. Когда вы вкладываете добрую волю, ваша аудитория с большей вероятностью сделает то, о чем вы просите. Поэтому я стараюсь "занижать" запросы своей аудитории и создавать как можно больше доброй воли.
К счастью, соотношение "давать" и "просить" хорошо изучено. В среднем на телевидении на 60 минут эфирного времени приходится 13 минут рекламы. Это означает, что 47 минут отводится на то, чтобы "давать", и 13 минут - на то, чтобы "просить". Это соотношение 3,5:1 между "дающими" и "просящими". В Facebook на одно рекламное объявление в ленте новостей приходится примерно 4 контентных поста. Это дает нам представление о минимальном соотношении "давать" и "просить", которое мы можем поддерживать. В конце концов, телевидение и Facebook - зрелые платформы. Они меньше заботятся о росте своей аудитории и больше - о том, как заработать на ней. Поэтому они меньше дают и больше просят. А значит, "давать, давать, давать, просить" - это соотношение, которое приближает нас к максимальной монетизации аудитории без ее уменьшения. Но большинство из нас хотят расти, поэтому мы не должны моделировать их. Мы должны моделировать растущие платформы.
Что же делают растущие платформы? Они показывают много контента без рекламы вообще. Короче говоря, они дают... дают... дают... дают... дают... дают... могут спросить. Они значительно больше дают и меньше просят. Почему? Потому что чем больше вы вознаграждаете свою аудиторию, тем больше она становится. Поэтому, если вы хотите вырастить аудиторию, давайте гораздо больше, чем просите.
И теперь, когда у меня есть некоторый опыт в этом деле, я немного изменил традиционную стратегию "давать - просить" и поставил ее на стероиды: Давать, пока не попросят.
Люди всегда ждут, когда вы попросите у них денег. А когда вы этого не делаете, они больше доверяют вам. Они больше делятся вашим материалом. Вы быстрее развиваетесь и т. д. Но я не какой-то альтруист. Я здесь, чтобы зарабатывать деньги. В конце концов, я не был бы хорошим бизнесменом, если бы не зарабатывал.
Итак, все просто. Если вы даете достаточно, люди начинают просить вас. Людям некомфортно продолжать получать, не отдавая взамен. Это основа нашей культуры и ДНК. Они пойдут на ваш сайт, напишут вам DM, электронную почту
