Законы власти - Стивен Айрон

2.1. Настороженный с друзьями, рациональный с врагами

Человек, который имеет в руках власть — любую, даже самую минимальную, — рано или поздно приходит к пониманию простой истины: друзей у него нет и быть не может. И это не означает, что он остается одиноким и обязан своему одиночеству именно своими достижениями. Просто узнать своих друзей до конца и понять, что они собой представляют, можно только вырвавшись вперед.

Какой бы тесной и продолжительной ни была дружба, вы не знаете своих друзей настолько хорошо, как вам самим кажется. Честность — не самая лучшая позиция для укрепления дружбы и вообще любых человеческих отношений. Вспомните, сколько раз вы сами соглашались с мнением своих друзей, которого в глубине души не поддерживали, чтобы только не ссориться. Поверьте, все ваши друзья часто делают так же. То есть любая дружба изначально строится на маленьких недомолвках, мелкой и крупной лжи, взаимных уступках. Это нормально, пока вас устраивает такое положение вещей и пока вам не потребуется реальная помощь друга. Но как только она вам понадобится — а если вы хотите добиться власти (и совершенно неважно, хотите вы стать заместителем директора вашей компании или депутатом городского совета), то помощь рано или поздно точно понадобится — вы поймете, что доверять своему другу вы не можете.

К тому же всем людям, независимо от того, насколько они хорошие, добрые, честные и справедливые, свойственно испытывать зависть. Как бы ни старался человек эту зависть в себе подавлять, она все равно будет прорываться — ведь, согласитесь, трудно не завидовать чужому успеху, если сам ты его не добился. Взяв на работу своего друга, вы вскоре увидите и оцените те качества, которых раньше в нем не замечали: зависть, неблагодарность, обида по малейшему поводу («ты загордился что-то, начал мной командовать, ущемлять, а вот раньше…»), желание получить привилегированное положение в вашей структуре.

Друзья очень быстро становятся своего рода «домашними тиранами», они требуют, чтобы их баловали, прощали им промахи и откровенное пренебрежение обязанностями. А зависть к вашим успехам при отсутствии своих собственных часто даже самых верных в прошлом друзей толкает на предательство — мелкое или крупное. Поэтому будьте настороже с друзьями и не доверяйте им без оглядки. С друзьями хорошо попить пива субботним вечером, но никак не заниматься общим делом.

А вот враги, как ни странно, — дело совсем иное. Врагу есть что вам доказывать, ваш недоброжелатель будет работать, как заведенный, чтобы только показать — вы в нем не ошиблись, он действительно умный и трудолюбивый, возможно, даже более умный и настойчивый, чем вы сами. Врагу не нужно вас предавать, потому что он вам не завидует.

Использовать недоброжелателей в своих целях и не поворачиваться спиной к друзьям — вот важный и очень полезный закон власти, который следует усвоить сразу же, меньше будет разочарований и проблем. У власть предержащих нет друзей и врагов, есть партнеры, соратники, оппоненты.

2.2. Мало говори, завоевывай внимание, помни о репутации

Человек, любящий поговорить и открывающий рот к месту и не к месту, никогда не будет восприниматься обществом серьезно. Производить впечатление речами нужно умеючи, без многочасовых разъяснений и рассказов. Чем больше будет недосказанности в ваших словах, чем меньше вы будете раскрывать свои карты окружающим, тем большее впечатление на них произведете. Тот, кто говорит меньше, чем кажется нужным, всегда выглядит более могущественным и важным, чем на самом деле. Легковесные болтуны в глазах общества не стоят почти ничего — даже если эти болтуны облечены какой-то реальной властью.

К тому же пространные речи имеют и еще одну отрицательную сторону — вы, сами того не желая, даете слишком много лишней информации о себе, своих делах и идеях. «Болтун — находка для шпиона», — гласил известный советский плакат. Это действительно так. Помните, когда вы говорите, вы даете другим шанс использовать против вас ваши же собственные слова.

Чем меньше говорит начальник, тем больше должен говорить подчиненный. Загадочное молчание начальника заставляет подчиненного оправдываться и бояться, тогда как поток слов заставит его разве что с недоумением пожать плечами. Известный философ Фэй-цзы сформулировал эту мысль кратко и внятно: «Чем дольше господин хранит молчание, тем скорее чиновники начнут говорить сами. И, пока они говорят, господину видны все их истинные намерения. Нужно быть загадочным, иначе твои чиновники найдут возможность украсть».

Однако быть немногословным — не значит быть незаметным. Вам необходимо любой ценой завоевывать внимание, быть на виду и на слуху. Те события, люди или предметы, которые не попадают в поле зрения общества и не обсуждаются им, в конце концов забываются и теряют важность. Исчезнуть в толпе — значит потерпеть самую сокрушительную неудачу.

В самом начале своей карьеры подумайте, как вы можете создать себе узнаваемый образ. Должны быть некие детали, с которыми вы бы ассоциировались у большинства людей. И эти детали должны быть индивидуальными, выбивающимися из общего ряда. Например, создайте себе определенный, узнаваемый и необычный, стиль одежды. Или придумайте привычку, которая будет выделять вас из толпы: Сталин курил трубку, Стив Джобс носил исключительно джинсы, не признавая костюмов и галстуков, Уинстона Черчилля сложно представить без смокинга и неизменной сигары. Примеров можно привести множество, но суть вы уже уловили: создайте запоминающуюся деталь, которую будут ассоциировать с вами, и старайтесь быть всегда на виду. Философы говорят правильно: «То, чего мы не видим, не существует».

И еще один очень важный момент: привлекая к себе внимание, не переусердствуйте. Ваша репутация не должна пострадать от тех методов, которыми вы будете пытаться выделиться из толпы. Репутация — это краеугольный камень любой успешной карьеры, любой власти. Поэтому беречь ее следует даже ценой жизни, как бы пафосно это ни звучало. Пошатнувшаяся репутация делает человека уязвимым, утраченная репутация ставит крест на его карьере и амбициях навсегда.

Поэтому вам следует надежно защищать свою репутацию и всегда быть начеку, ожидая возможных нападок. Помните: умело созданная репутация защищает вас от осуждения, осмеяния, она отводит глаза обществу и позволяет вам заниматься своими делами (пусть и не всегда благовидными с точки зрения простого обывателя). Репутация — это ширма, которая надежно укрывает вас и прячет ваши истинные цели. Поэтому следите за тем, чтобы ваша ширма была целостной и добротной. Защищайте свое имя всеми доступными способами с самого начала своего пути.

Кстати, находить бреши в репутации своих врагов и соперников и умело пользоваться ими — очень ценное и важное качество для каждого, кто стремится добиться успеха и власти.

2.3. Приманки для людей и основы эксплуатации

В мире власти, как и в мире в целом, действует пресловутый закон джунглей: есть охотники и добытчики, есть добыча, и есть те, кто выживает за счет охоты других. К примеру, лев — сильный и быстрый охотник, ему ничего не стоит загнать и загрызть антилопу. А не такая сильная и быстрая гиена знает, что если немного подождать, то все сделают за тебя: лев загонит антилопу и можно будет спокойно поесть.

Чтобы чего-то важного и значительного добиться в жизни, нельзя быть наивным и считать, что упорный труд поможет достичь желаемых результатов. Пока вы вкладываете все свои силы и время в проект, гиены не дремлют — они ждут и ищут возможности получить плоды вашего труда и воспользоваться ими для собственного процветания. Бесполезно сердиться на них, бесполезно жаловаться и страдать от несправедливости — так устроен мир и ничего тут не поделаешь. Оптимальный выход из ситуации — стать гиеной самому и включиться в эту извечную игру.

Использовать знания, ум и труд других людей для достижения собственных целей не только можно, но и нужно. Не делайте сами того, что могут сделать за вас другие — этот закон власти прочен и непреложен, и вам его не изменить, даже если обостренное чувство справедливости и человеколюбия подталкивает вас к этому. Если не будете пользоваться представляющимися возможностями вы — будут пользоваться другие, и за ваш счет в том числе. Эксплуатация человека человеком — это не «оскал капитализма», как долгие годы рассказывали нам наши социалистические вожди, большие любители этой самой эксплуатации. Это закон природы и закон любого социума. Хотите добиться власти, признания, существенных результатов? Эксплуатируйте!

Однако стоит помнить, что заставить человека делать то, что вам нужно, силой означает нажить себе врага, причем врага упорного и злопамятного. Силовое решение вопросов действует хорошо, но недолго, а в итоге все враги, которые затаили на вас обиду, объединятся, и власти, карьере и всем достижениям наступит конец. Гораздо выгоднее сделать так, чтобы человек сам пошел вам навстречу. Как это сделать? Создать приманку, на которую человек среагирует. Пообещайте ему выгоду — и он будет делать то, что вы ему скажете. Умение играть на слабых струнках и вовремя находить их — очень ценное умение для того, кто хочет добиться успеха и власти.