Классная цена. О секретах умного ценообразования - Тони Крэм
Шрифт:
Интервал:
Закладка:
Практический совет. Подумайте, какие недорогие товары можно продавать «в нагрузку», и убедитесь, что на них установлены цены, оправданно высокие с точки зрения общей покупки.
7. Эффект разделения расходов (shared-cost effect) Если расходы на приобретение товара или услуги потребитель с кем-то делит, то его чувствительность к цене понижается. Так, часть расходов может взять на себя работодатель; часть стоимости (или вся стоимость) покупки иногда компенсируется посредством налогового кредита (вычета из налогооблагаемой базы). Применяется также совместная покупка товара или услуги несколькими клиентами.
Практический совет. Подумайте, можно ли перенести часть цены на ваши товары или услуги с покупателя на кого-нибудь другого. Если это возможно, то цена не будет таким значимым фактором. Поощряйте разделение расходов и совместное приобретение товаров потребителями.
Конец ознакомительного фрагмента.
