Выбирайте врагов с умом. Бизнес-планирование для немногих смельчаков - Патрик Бет-Дэвид
Шрифт:
Интервал:
Закладка:
Каждый владелец бизнеса попадает в одну из трех категорий:
1. Вингеры
2. Мыслители
3. Исполнители
Большинство людей окрыляют бизнес-планы. Первая категория действительно переполнена. Большинство людей пишут его, потому что им приходится это делать, и в итоге получается что-то одно.
Кто из них вы? Будьте честны и конкретны. Вы можете быть большим мыслителем и исполнителем в кампаниях по продажам, но крылатым, когда дело доходит до систем. Возможно, вы отлично планируете динамику, но плохо готовитесь к кризису. Подумайте о том, что вы делаете и как планируете это исправить. И раз уж мы продолжаем говорить о важности изучения истории, давайте рассмотрим страну, которая написала книгу о долговечном бизнесе.
ПЛАНИРУЙТЕ, КАК ЯПОНИЯ, ВЫПОЛНЯЙТЕ, КАК АМЕРИКА
Книга Джеффри Лайкера "Путь Тойоты" была опубликована в 2004 году и разошлась тиражом более миллиона экземпляров. Она была переведена на двадцать шесть языков и оказала огромное влияние на бизнес во всем мире.
Когда в 2009 году я открыл свою собственную компанию по оказанию финансовых услуг, мне было всего тридцать, и во многих аспектах бизнеса я был не в своей тарелке. У меня не было квалификации, чтобы стать генеральным директором. Все, что у меня было, - это эмоции и желание добиться успеха. По настоянию наставника я прочитал книгу "Путь Toyota", в которой подчеркивалась важность формирования долгосрочного видения.
С самого первого дня я заявил, что на наших конференциях будут выступать президенты США, актеры и комики из списка "А" и спортсмены из Зала славы. Я смело объявил, что наш двадцатилетний план предусматривает наличие пятисот тысяч лицензированных агентов к 2029 году. Поскольку мы начинали всего с шестидесяти шести, это звучало смешно. Нашлось немало сторонников краткосрочного мышления, которые посоветовали мне удвоить число агентов за год или, может быть, нацелиться на пятьсот агентов к концу третьего года. Очевидно, эти люди не читали книгу "Путь Toyota".
В Америке сто лет считается старым бизнесом. В Японии насчитывается более пятидесяти тысяч предприятий, возраст которых превышает сто лет. Самая старая компания в мире, Kongo Gumi, просуществовала в Японии 1 429 лет. На вопрос, как им это удалось, последний генеральный директор ответил: " Не пейте слишком много". Другими словами, сохраняйте стоическое спокойствие - не празднуйте слишком много и не "упивайтесь" социальным статусом. Избегайте отвлекающих факторов. Не отвлекайтесь от работы. Играйте в долгую игру.
В мире, одержимом Уолл-стрит, который делает упор на достижение квартальных показателей, мы должны сделать акцент на долгосрочном мышлении. Мы должны перестать зацикливаться на пресс-релизе, фотографе и постах в социальных сетях по поводу торжественного открытия и начать зацикливаться на планировании преемственности, развитии лидерства и создании стоимости. Если вы не будете мыслить долгосрочно и не создадите бизнес-план, заглядывающий далеко в будущее, ваш успех будет недолгим.
Недостатком японского способа может быть отсутствие срочности и гибкости. Именно в этом американские компании преуспевают. Ваша задача - взять положительные стороны обеих культур, чтобы ваш бизнес мог процветать в долгосрочной перспективе и адаптироваться к быстро меняющемуся рынку. Сбалансировав все 12 строительных блоков, я считаю, что нашел оптимальный вариант. Ваша задача - сделать то же самое.
Давайте также возьмем за основу "Путь Тойоты" и вспомним, что общая картина - это как минимум двадцатилетний временной горизонт. Чтобы достичь этого, вы должны использовать шесть строительных блоков эмоций и шесть строительных блоков логики.
Помните, что, как бы мы ни были рады двигаться вперед по нашему плану, первый шаг - это оглянуться назад. Джордж Сантаяна, испано-американский философ, предупреждал нас: "Те, кто не помнит прошлого, обречены на его повторение". Если вы хотите изменить будущее, вам нужно не просто помнить прошлое. Вы также должны быть готовы признать свои ошибки и разработать новые стратегии, чтобы не допустить их повторения.
ГЛАВА 3.
Путь дерзких немногих
Самое большое удовольствие в жизни - делать то, что, по мнению людей, вы не можете сделать.
Уолтер Бейджхот, английский журналист и бизнесмен
После того как мы рассмотрели интеграцию эмоций и логики, 12 строительных блоков и то, как оглядываться назад, чтобы создать глубину, длительность и магию, давайте соберем все это вместе. Я хочу, чтобы вы увидели, как выглядит весь процесс для тех смельчаков, которые овладевают своим бизнес-планом.
Хотя такой подход к бизнес-планированию станет ежегодным занятием, неважно, когда вы начнете. Вы можете взять эту книгу в руки в любое время года и использовать ее на практике. Если вы студент, вы можете начать в сентябре. Как финансовый год часто отличается от календарного для бизнеса, так и ваш может быть таким же. Независимо от того, заканчивается ли ваш первый квартал в марте или ноябре, первым шагом всегда будет оглянуться на предыдущий год.
КАРТА ВСЕГО ПРОЦЕССА БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЯ В ПБД
Шаг 1: Оглянитесь на предыдущий год
Мы уже говорили об этом, но я хочу добавить, как важно обратить внимание не только на свой бизнес, но и на личную жизнь. У некоторых из вас есть родовые проклятия, с которыми вы пытаетесь справиться. По словам Кларенса Л. Хейнса-младшего, преподавателя Библии и автора, " Проклятие поколений - это передача греховного поведения, которое повторяется в следующем поколении".
Проклятиями могут быть такие виды поведения, как наркотики, азартные игры и алкогольная зависимость. Они также могут быть нематериальными, такими как жестокое обращение, мышление дефицита и менталитет жертвы. В словаре Urban Dictionary приводится такой пример: " Шон просто не может перестать заводить детей. Ему 28 лет, а у него уже 4 ребенка от 3 разных женщин. Это проклятие поколений приведет к тому, что он станет таким же, как его отец: будет жить от зарплаты до зарплаты, зарабатывать столько, чтобы хватало на жизнь, пытаясь прокормить небольшую армию своих отпрысков."
Я дважды подумал, стоит ли вообще упоминать термин "проклятие поколений". Единственная причина, по которой я считаю его полезным, - это выявление семейной закономерности, чтобы понять, как предотвратить ее продолжение. Слишком часто я вижу, как люди используют этот термин, чтобы оправдать свои отговорки. Он стал крылатой фразой для жертв, которые опираются на свое прошлое как на причину, по которой они не могут победить.
Да, с одной стороны, в каждой семье есть родовые проклятия, но в конце концов
