«Менеджмент-продажи» для продвинутых продавцов – Книга 1 - Владимир Токарев
Шрифт:
Интервал:
Закладка:
2
(Ш. Перро «Ослиная шкура») – «осел… был не обыкновенный осел. Каждое утро он вместо навоза покрывал свою подстилку блестящими золотыми монетами».
3
В оригинале – маркиз Караба
4
СПИН: ситуационные вопросы, проблемные вопросы, извлекающие и направляющие вопросы, применяемые в Больших продажах.
5
Любознательный генеральный директор – это виртуальный персонаж, постоянный спутник и помощник автора в его книгах по вопросам менеджмента, стратегии, тайм-менеджмента, а теперь вот еще и личных продаж.
6
Рысев Н. Большие продажи,
7
Отрывок из книги «Как правильно выбрать вуз».
8
Это полезный отрывок из статьи Токарев В. Управление изменениями и психологическая инерция// «Управление человеческим потенциалом», #3, 2014 г.
9
Например, АРИЗ и Теория ограничений.
10
А оригинале вопросы задавал абитуриент Петя :).
11
Из книги «Полстакана воды».
12
У вас может быть больше вузов для анализа. Но и для отдельных факультетов вуза (и даже формы обучения) вы можете также выполнить расчеты по описанной системе.
13
Более подробно эта тема рассмотрена в приложении.
14
Токарев В. Менеджер по продажам поставщика уже управляет фирмой покупателя // Управление продажами. – 2010. – №6.
15
Токарев В. Менеджер по продажам поставщика уже управляет фирмой покупателя
Журнал: Управление продажами, #6, 2010 г.
16
Мескон М., Альберт М., Хедоури Фр. Основы менеджмента. – М.: Дело, 1992. – Прим. авт.
17
Аккофф Р. Искусство решения проблем, – М.: Мир, 1982; Ансофф И. Стратегическое управление, – М.: Экономика,.1989.
